Работаем с тем что имеем
Работаем с тем, что есть.
У меня есть знакомый тренер, который очень любит повторять две фразы: «правило здесь и сейчас» и «работаем с тем, что есть». Очень верные высказывания на мой взгляд. Вас периодически могут посещать мысли «вот если бы у меня было это, я бы лучше провел презентацию», «если бы оппонент увидел это, я бы легко его убедил». Но на любой встрече у вас есть определенный набор инструментов. И если вы, вместо того, чтобы их использовать по максимуму, будете мечтать о том, чего вам не хватает, вы неизбежно провалитесь.
А что делать, если вы пришли на переговоры и, переступая порог, поняли, что забыли взять с собой важные материалы? Отменять встречу? Ни в коем случае! В этой статье я расскажу вам о некоторых хитростях, как выкрутиться из подобной ситуации. Итак, работаем с тем, что есть!
Однажды я была свидетелем такой ситуации. Проходила ежеквартальная конференция руководителей подразделений продаж в крупной западной компании. А как вы наверняка знаете, западные компании отличаются стандартизацией всех процессов. Обязательной частью программы были презентации текущей работы и достижений по заданному шаблону от каждого участника. Один из руководителей забыл свой ноутбук с презентацией на встречу, но быстро сориентировался и предложил изобразить все на флип-чарте. Необходимые цифры его сотрудники выслали ему смской. В итоге провальная ситуация обернулась успехом для менеджера, поскольку его презентация разительно отличалась от остальных и запомнилась лучше. Итак, если вы забыли презентацию, воспользуйтесь флип-чартом.
Допустим, вы забыли брошюры с изображением вашего продукта и акцентом на конкурентных преимуществах. Вы точно так же можете использовать флип-чарт или доску. Это оживит вашу презентацию, и необходимый акцент будет более ярким и запоминающимся.
Если вы забыли схемы, графики или таблицы, попросите ручку и лист бумаги А4, сядьте рядом с собеседником и начните чертить в процессе рассказа о преимуществах вашего предложения, либо собранных вами данных. Во-первых, это сблизит дистанцию с оппонентом физически, а, следовательно, и психологически. А во-вторых, если у собеседника возникнут вопросы, вы можете вовлечь его в творческий процесс, дав ему ручку и предложив зарисовать его вариант видения. Совместная деятельность порождает доверие и играет на руку в формировании партнерских отношений, это вам любой психолог скажет.
Если вы пришли обсудить стратегию и расстановку сил или приоритетов, вы можете использовать подручные материалы: кружки, карандаши, календарь, пепельницу, все, что доступно. Главное, не забудьте спросить разрешения у владельца всего этого добра, чтобы не нарваться на грубость. Ведь у каждого есть особо важные предметы, прикасаться к которым не позволено никому. Соблюдайте баланс креатива и деликатности. Такой подход к решению проблемы забытых материалов также сыграет вам в плюс. Ведь 3D-картинка всегда более наглядна, чем плоское изображение, даже если она выполнена из канцтоваров. И потом действие почти всегда более эффективно работает, чем слово. Недаром говорят, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.
Если вы точно знаете, что человек, к которому вы приехали на переговоры, имеет определенное количество времени, и этого времени хватит, чтобы свозить его туда, где ваше предложение будет наиболее наглядно, сделайте это. Живой проект лучше любой картинки. Вы хотите продать землю? Свозите его на участок и расскажите о выгодах, которые он вместе с ним приобретет. Нужны деньги на лечение больных детей? Свозите его в детскую больницу, познакомьте с несколькими малышами, расскажите их историю. Нужны инвестиции для сборки нового оборудования? Отвезите его на завод и покажите нюансы технологического процесса. Ваша увлеченность своей идеей с большой вероятностью вызовет ответ и сопереживание у оппонента.
Все вышеперечисленное сработает, если вы провели качественную подготовку и основные данные у вас в голове. Бонусом будет человек, имеющий доступ к вашему компьютеру, который сможет по телефону оперативно предоставить необходимую информацию.
Если же вы держитесь за схемы, таблицы и слайды, как за спасательный круг, мой вам совет – уделите больше времени подготовке к переговорам, иначе никакие «фишки» вас не спасут.
Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть
Знакомы ли вы с этим высказыванием? Его автор – Теодор Рузвельт, 26-й президент США, получивший в 1906 году Нобелевскую премию мира.
Как вы думаете, что оно значит, и можно ли применить его в нашей обычной жизни? Или подобные мудрости – лишь для президентов и нобелевских лауреатов?
Я расскажу, что оно представляет собой для меня.
Существует ли идеальный момент?
Нам часто кажется, будто идеальный момент для действия наступит где-то за поворотом. Мы ждем удачных обстоятельств или хорошего случая. Но правда в том, что они никогда не наступят. Жизнь происходит прямо здесь и сейчас. Прямо здесь мы можем приложить максимум усилий, чтобы сократить разрыв между мечтой и реальностью в нашей жизни. То есть от наших действий напрямую зависит наше завтра.
И когда эта девушка встретит мужчину, то окажется уже на совершенно другом уровне, чем если бы решила пассивно дожидаться судьбоносного момента. Их отношения начнутся сразу с более высокой ноты, а главное, мужчина будет совершенно другим. И, скорее всего, эти отношения получатся более прочными.
В ожидании блестящих возможностей
Многие говорят: вот если бы у меня были хорошие возможности, я бы такого сделал, такого… А так как у меня их нет, я ничего и не делаю.
Но в реальности все работает по-другому. Если бы возможности, о которых говорят эти люди, открылись, они так ничего и не совершили бы. Потому что не знали бы, с какой стороны к этой новой возможности подойти.
Чтобы уметь пользоваться серьезными, большими возможностями, нужно учиться это делать на маленьких и скромных. Учиться прямо здесь и сейчас, то есть использовать те ресурсы, которые есть в вашей текущей ситуации.
А можно сказать «я жду своего принца» и отказаться от встречи. Но когда придет принц, растеряться и провалить свидание, потому что вы, скажем, год ни с кем не общались и забыли, как поддерживать легкий разговор и флиртовать, растеряли привычку к общению и способность оценивать мужчин по достоинству. И поэтому не сможете реализовать свою «большую возможность».
Следующий уровень – только после предыдущего
Итак, обычно мы думаем о больших возможностях: «полюбить – так королеву, проиграть – так миллион». Но, только научившись решать небольшие задачи на своем уровне, добившись в этом успеха, мы сможем приняться за большие и тоже достичь успеха – потому что уже есть привычка побеждать. По-другому это можно представить так. Чтобы выйти на новый уровень, необходимо сначала «заполнить» предыдущий, сделав там максимум из того, что вы можете. Это как в компьютерной игре – сначала нужно пройти первый, потом второй, потом третий уровни – сразу на последний попасть не получится.
А что, собственно, мы можем?
Чтобы делать то, что вы можете, с тем, что имеете, там, где вы есть, желательно сначала понять: что мы можем, что имеем и где находимся.
«Делай» не означает «не думай». Как раз очень важно как можно реальнее оценивать свою ситуацию, анализировать ее, оценивать, обдумывать. Только тогда вы сможете увидеть возможности, которые находятся буквально у вас под ногами и начать двигаться от мечты к реальности.
Можно сказать «у меня нет денег на новый гардероб, психолога и визажиста. И времени, чтобы все это изучать». А можно перебрать своих подруг, найти ту, которая умеет делать макияж и попросить ее научить вас. И отблагодарить ее вкусным обедом или научить готовить любимое блюдо. Другая подруга может помочь вам разобрать гардероб. Вы можете пойти на бесплатный онлайн-тренинг по психологии (сейчас их хоть отбавляй) и получить какой-то минимум, узнать что-то новое о себе. Возможностей, как видите, масса. Они находятся прямо здесь, важно только ими пользоваться.
Делать то, что от нас зависит и не беспокоиться о том, что не зависит
Кроме всего прочего, чтобы успешно действовать, очень важно уметь отличать то, что мы можем, от того, что от нас не зависит. То есть разделять зоны ответственности – вашей и не вашей. Тогда вы не будете тратить энергию, пытаясь решить не свои проблемы и реализовать не свои возможности.
Заключение
Высказывание Теодора Рузвельта можно применить к любым сферам нашей жизни и ситуациям. Отношения, работа, деньги, дружба, здоровье и саморазвитие – этот принцип применим везде.
Но до того как действовать – обязательно сначала подумайте. Потому что далеко не любое действие ведет к успеху.
20 мудрых цитат старого доброго «Тедди»
6 января 1919 года, накануне Рождества, скончался 26-й президент США Теодор Рузвельт — один из самых популярных политиков за всю историю Америки, автор большого количества статей, речей, посланий и книг.
В этот день Diletant.media решил вспомнить 20 мудрых изречений этого выдающегося государственного деятеля об обществе, политике и жизни.
«Самая главная формула успеха — знание, как обращаться с людьми»
«Никогда не ошибается тот, кто ничего не делает»
«Все необходимые источники — у нас в голове»
«Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть»
«Не повышай голоса, но держи наготове большую дубинку, и ты далеко пойдешь»
11-летний «Тедди» Рузвельт
«Воспитать человека интеллектуально, не воспитав его нравственно, — значит вырастить угрозу для общества»
«Хуже каменного сердца может быть только жидкий мозг»
«Пожалуй, не существует более важной черты характера, чем твердая решимость. Человек, который хочет стать великим или, так или иначе, оставить след в этой жизни, должен решиться не только преодолеть тысячу препятствий, но и победить, несмотря на тысячу неудач и поражений»
«Если человек честно живет и трудится так, что те, кто зависит от него и привязан к нему, живут лучше благодаря тому, что он живет на свете, то можно сказать, что такой человек преуспел в жизни»
«Здоровое тело — это прекрасно; здоровый дух — еще лучше; но важнее всего — как для человека, так и для нации — характер, сумма тех достоинств, которые делают мужчину хорошим мужчиной, а женщину — хорошей женщиной»
Теодор Рузвельт, 1885 год
«Самый удачливый политик — это тот, кто чаще всех и громче всех повторяет общеизвестное»
«Во главе реформ всегда стоит безумец»
«В политике приходится делать много такого, чего не следует делать»
«Великой нацией нас делает не наше богатство, а то, как мы его используем»
«Я предвижу громадную будущность России. Конечно, и ей придется пройти через известные встряски и, может быть, тяжелые потрясения, но все это пройдет, и после того Россия воспрянет и сделается оплотом всей Европы, самой могущественной, может быть, во всем мире державой»
Теодор Рузвельт, 1915 год
«Пусть лучше бизнесмены ведут свое дело честно, чем отдают часть сверхприбыли на благотворительность»
«Я могу управлять Соединенными Штатами и могу управлять своей дочерью Эйлис, но я не могу делать то и другое одновременно»
«Важно, чтобы ты был готов умереть за свою страну; но еще важнее, чтобы ты был готов прожить жизнь ради нее»
«Лучшая награда в нашей жизни — это возможность заниматься делом, которое того стоит»
«Меня не заботит, что обо мне подумают другие, но зато меня заботит, что подумаю я сам о своих поступках: это и есть характер!»
20 афоризмов 7
Лучше слушать обличения от мудрого, нежели слушать песни глупых. (Соломон)
Интернет умного делает умнее, а глупого глупее. (Теткоракс)
Дураки, как всегда, берут своим количеством. (Теткоракс)
Гораздо легче стать умным, чем перестать быть дураком.
(В. Ключевский)
Глупцы понимают слова, но не мысль. (Теткоракс)
Глупца можно узнать по двум приметам: он много говорит о вещах, для него бесполезных, и высказывается о том, про что его не спрашивают. (Платон)
Глупость не могли победить даже боги. (Шиллер)
Кто хочет, тот ищет возможности, кто не хочет — ищет причины. (Сократ)
Будь скромным, и тебе простят, что ты существуешь. (Стас Янковский)
Я довольно далеко отошел от веры. Потому что вера заставляет тебя постоянно чувствовать себя виноватым. (Боб Дилан)
Логика не знает жалости. (Виктор Гюго)
Глупость не всегда делает человека злым, но злоба всегда делает человека глупым. (Элеонора Рузвельт)
Недостаток скромности есть недостаток ума. (Александр Поуп)
Глупец познаёт только то, что свершилось. (Гомер)
Гений — человек, способный решать проблемы, о которых вы и не знали, способом, который вам непонятен. (Ф. Кернан)
Доброта требует доказательств, красота же их не требует. (Вольтер)
Гений мыслит и создаёт. Человек обыкновенный приводит в исполнение. Дурак пользуется и не благодарит. (Козьма Прутков)
Время — великолепный учитель, но, к сожалению, оно убивает своих учеников. (Гектор Берлиоз)
Никто не бывает так склонен к зависти, как люди унижающие сами себя. (Спиноза)
В уме даже самого мудрого человека есть место для глупости. (Аристотель)
На все времена: 100 вдохновляющих цитат (2 фото)
1. Что разум человека может постигнуть и во что он может поверить, того он способен достичь
Наполеон Хилл, журналист и писатель
2. Стремитесь не к успеху, а к ценностям, которые он дает
3. Своим успехом я обязана тому, что никогда не оправдывалась и не принимала оправданий от других.
4. За свою карьеру я пропустил более 9000 бросков, проиграл почти 300 игр. 26 раз мне доверяли сделать финальный победный бросок, и я промахивался. Я терпел поражения снова, и снова, и снова. И именно поэтому я добился успеха.
5. Сложнее всего начать действовать, все остальное зависит только от упорства.
6. Надо любить жизнь больше, чем смысл жизни.
8. Логика может привести Вас от пункта А к пункту Б, а воображение — куда угодно.
9. Через 20 лет вы будете больше разочарованы теми вещами, которые вы не делали, чем теми, которые вы сделали. Так отчальте от тихой пристани. Почувствуйте попутный ветер в вашем парусе. Двигайтесь вперед, действуйте, открывайте!
10. Начинать всегда стоит с того, что сеет сомнения.
11. Настоящая ответственность бывает только личной.
12. Неосмысленная жизнь не стоит того, чтобы жить.
14. Ваше время ограничено, не тратьте его, живя чужой жизнью
Винс Ломбарди, тренер по американскому футболу
16. Наука — это организованные знания, мудрость — это организованная жизнь.
17. В моем словаре нет слова «невозможно».
18. Вы никогда не пересечете океан, если не наберетесь мужества потерять берег из виду.
19. Свобода ничего не стоит, если она не включает в себя свободу ошибаться.
20. Либо вы управляете вашим днем, либо день управляет вами.
Джим Рон, оратор и бизнес-тренер
22. Два самых важных дня в твоей жизни: день, когда ты появился на свет, и день, когда понял, зачем.
23. Начинайте делать все, что вы можете сделать – и даже то, о чем можете хотя бы мечтать. В смелости гений, сила и магия.
Иоганн Вольфганг Гете
24. Лучшая месть – огромный успех.
25. Зачастую говорят, что мотивации хватает ненадолго. Но то же самое происходит и с освежающим душем, поэтому и рекомендуют его принимать ежедневно.
Зиг Зиглар, писатель, бизнесмен и консультант по маркетингу
26. Слабые люди всю жизнь стараются быть не хуже других. Сильным во что бы то ни стало нужно стать лучше всех.
27. Все дело в мыслях. Мысль — начало всего. И мыслями можно управлять. И поэтому главное дело совершенствования: работать над мыслями.
28. Есть только один способ избежать критики: ничего не делайте, ничего не говорите и будьте никем.
29. Человек, которым вам суждено стать – это только тот человек, которым вы сами решите стать.
Ральф Уолдо Эмерсон, эссеист, поэт и философ
30. Идите уверенно по направлению к мечте. Живите той жизнью, которую вы сами себе придумали.
Генри Дэвид Торо, писатель, мыслитель, натуралист
31. Надеюсь, что в конце своих дней, когда я предстану перед Богом, у меня не останется ни капли таланта, чтобы я могла сказать ему: “Я использовала все, что ты дал мне”.
Эрма Бомбек, писатель, журналист
32. Лучше быть уверенным в хорошем результате, чем надеяться на отличный.
33. Некоторые вещи могут завладеть вашим вниманием, но сосредоточьтесь лучше на тех, что завладевают вашим сердцем.
34. Стоит только поверить, что вы можете – и вы уже на полпути к цели.
35. Не стоит винить ребенка за то, что он боится темноты. Настоящая трагедия – это когда взрослый человек боится света.
36. Научитесь говорить “Я не знаю”, и это уже будет прогресс.
Моисей Маймонид, еврейский философ и богослов
37. Начните оттуда, где вы сейчас находитесь. Используйте то, что у вас есть и делайте все, что можете.
Артур Эш, теннисист
38. Когда мне было 5 лет, мама всегда говорила, что главное в жизни – счастье. Когда я пошел в школу, на вопрос, кем я хочу быть, когда вырасту, я ответил “счастливым человеком”. Мне тогда сказали, что я не понимаю вопроса, а я ответил, что это они не понимают жизни.
39. Упади семь раз и восемь раз поднимись.
40. Когда закрывается одна дверь к счастью, тут же открывается другая. Но мы часто так долго смотрим на первую, что не замечаем вторую.
Элен Келлер, писательница, лектор, политическая активистка
41. У всего есть своя красота, но не каждый может ее увидеть.
42. Как прекрасно, что не нужно ждать ни минуты, чтобы начать делать мир лучше.
43. Когда я освобождаюсь от того, кто я есть, я становлюсь тем, кем я могу быть.
44. Счастье – это не нечто готовое. Счастье зависит только от ваших действий.
45. Если вам предлагают место в ракетоносителе, не спрашивайте, что за место! Просто займите его.
Шерил Сэндберг, операционный директор Facebook
46. Сначала определитесь со своим идеалом: поставьте цель. Потом запаситесь необходимыми средствами для её достижения: мудростью, деньгами, методами и материалами. И, наконец, используйте все свои средства для достижения цели.
47. Если нет ветра, беритесь за вёсла.
48. Всегда опирайтесь на мысль о том, что ваше собственное решение добиться успеха намного важнее всего другого.
49. Успех — это способность идти от поражения к поражению, не теряя оптимизма
50. Они спрашивают: «Как ты можешь управиться со всеми делами за пятнадцать минут?» Я отвечаю: «Это просто. Надо не терять ни единой секунды».
Ричард Брэнсон, британский предприниматель, основатель корпорации Virgin
51. Каждый хочет изменить человечество, но никто не задумывается о том, как изменить себя.
52. Важно верить, что талант нам даётся не просто так – и что любой ценой его нужно для чего-то использовать.
53. Если внутренний голос говорит вам, что вы не можете рисовать – рисуйте как можно больше, тогда этот голос затихнет.
Уильям Клемент Стоун, писатель и бизнесмен
55. Мы становимся тем, о чем мы думаем.
Эрл Найтингейл, радиоведущий
Стивен Кови, консультант и преподаватель по организационному управлению
59. Я был поражен тем, как важно предпринимать действия. Недостаточно просто знать, нужно использовать знания. Мало хотеть чего-то, нужно делать.
60. Что такое деньги? Человек успешен, если утром он просыпается, вечером возвращается в постель, а в перерыве делает то, что ему нравится.
61. Я не провалил тест. Я просто нашел сто способов написать его неправильно.
62. Поражение – не поражение, если только вы не признаете его таковым в своем сознании.
63. Неудача – это просто возможность начать снова, но уже более мудро.
64. Я уверен: нельзя позволять, чтобы тебя остановило убогое словцо «нельзя».
65. Никогда не делает ошибок только тот, кто не пробует ничего нового.
66. Ты становишься тем, во что веришь.
Опра Уинфри, телеведущая
67. Счастье не в том, чтобы делать всегда, что хочешь, а в том, чтобы всегда хотеть того, что делаешь.
68. Я лучше умру от страсти, чем от скуки.
69. Быстрее всего учишься в трех случаях — до 7 лет, на тренингах, и когда жизнь загнала тебя в угол.
70. Люди забудут, что ты говорил, забудут, что ты делал, но никогда не забудут, что ты заставил их почувствовать.
Майя Энджелоу, писательница и поэтесса
72. Если ты хочешь построить корабль, не надо созывать людей, планировать, делить работу, доставать инструменты. Надо заразить людей стремлением к бесконечному морю. Тогда они сами построят корабль.
Антуан де Сент-Экзюпери
73. Никогда не думайте, что вы уже все знаете. И как бы высоко не оценивали вас, всегда имейте мужество сказать себе: «Я невежда».
Иван Павлов, ученый-физиолог
74. Не столь важно, как медленно ты идешь, как то, как долго ты идешь, не останавливаясь.
75. Если вы думаете о том, что имеете в жизни, вы всегда сможете иметь больше. Если же вы считаете, чего у вас нет, вам никогда не будет достаточно.
76. Как можно быстрее превращайте ваши масштабные мысли в масштабные действия. Не позволяйте ложным отговоркам затормозить вас. Отговорки – симптомы страха.
77. Чтобы вести людей за собой, иди за ними.
78. Запомните, что не достичь успеха – иногда тоже большая удача.
80. Одна законченная результативная задача стоит полусотни полузаконченных задач.
81. Наша жизнь начинает подходить к концу, когда мы перестаём говорить о действительно важных вещах.
Мартин Лютер Кинг-младший
82. Беда не приходит одна, но и удача тоже.
Ромен Роллан, писатель
83. Всякая мысль подобна тесту, стоит помять ее хорошенько — все из нее сделаешь.
84. Делай все, что можешь, там, где ты находишься, используя все, что имеешь.
85. Запомните, никто не может заставить вас чувствовать себя неполноценным без вашего на то согласия.
86. Мир делится на два класса — одни веруют в невероятное, другие совершают невозможное.
87. Единственное счастье в жизни — это постоянное стремление вперед.
88. Выживает не самый сильный, а самый восприимчивый к переменам.
89. Ты можешь сказать, что у тебя плохая генетика, плохой обмен веществ, а можешь просто поднять свою задницу с дивана и начать работать над собой, задаться целью и верить в себя. В этом случае ты обязательно добьешься успеха.
90. Ни разу не упасть — не самая большая заслуга в жизни. Главное каждый раз подниматься.
91. Вопрос не в том, кто мне разрешит, а в том, кто сможет мне запретить.
92. Когда кажется, что весь мир настроен против вас, вспомните, что самолет взлетает не по ветру, а против него.
93. Жизнь меряется не тем, сколько в ней лет, а тем, сколько в этих годах настоящей жизни.
94. Приносить пользу миру — это единственный способ стать счастливым.
Ханс Кристиан Андерсен
95. Либо напиши что-нибудь стоящее, либо делай что-нибудь, о чем стоит написать.
96. Единственный способ сделать что-то очень хорошо – любить то, что ты делаешь.
97. Мудрый человек требует всего только от себя, ничтожный же человек требует всего от других.
98. Велики те, кто видит, что миром правят мысли.
99. Перед тем как карабкаться на лестницу успеха, убедитесь, что она прислонена к стене того здания, что вам нужно.
100. У истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое смелое решение.