демпингуют что это значит

Демпинг — это что простыми словами

Конкуренция на мировых рынках неизбежна и необходима для. Но методы борьбы за рынок приобретают иногда причудливые формы. Одним из методов может быть демпинг — это способ добиться преимущества путем существенного снижения стоимости товара.

Что такое демпинг

Как уже было сказано выше — демпинг представляет собой падение цены ниже средней по рынку. Большинство бизнесменов считают его инструментом недобросовестной конкуренции. Тем не менее, многие из них периодически прибегают к снижению по необходимости, в критических ситуациях или в собственном бизнесе.

Его запрещают международными правилами торговли ВТО во многих государствах, борясь с ним введением антидемпинговых пошлин.

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Отличия от обычного снижения цен

Не всякое снижение стоимости продаваемых товаров можно считать демпингом. Например, если производитель загрузил свои склады продукцией, которая не имеет спроса, единственный способ ее реализации — объявить скидки. Демпинга здесь нет, так как нет конкурентов.

Отличие его от практики снижения товарных цен заключается в наличии конкуренции. А основная цель — расширение сбыта, вытеснение конкурентов, даже если результат такой политики приносит убыток.

К нечестной конкуренции также не относят акции при внедрении новых товаров или услуг. В этих случаях стоимость выставляют ниже среднерыночной, но после завершения акции она изменяется до конкурентной.

Снижение может также быть результатом повышения эффективности производства из-за уменьшения издержек производства, улучшения организации управления компании. Это конкурентное снижение, оно является главным локомотивом прогресса производства продукции.

Во всех вышеназванных случаях должно соблюдаться одно условие: цены устанавливаются не ниже себестоимости производства, это позволяет считать такое снижение инструментом добросовестной конкуренции.

Основные цели

При расширении сбыта возникает возможность завоевать большую долю, что позволяет диктовать цены, а значит возможность увеличения будущей прибыли.

Предпосылки

Предпосылкой является избыток продукции определенного вида. Компания с наибольшим присутствием на рынке усиливает рыночные позиции вплоть до монопольного положения путем применения демпинговых цен.

В таких же условиях к снижению могут прибегнуть входящие на рынок производители для закрепления на нем. Производителя и товар покупатели не знают, а низкая стоимость заинтересует многих, позволит начать продажи.

Иногда резкое понижение стоимости продукции может стать способом ухода от банкротства предприятия, но это по сути разовая акция.

Виды и формы

Демпинг следует разделять на:

Первый касается одной страны. Международный проявляется через внешнюю торговлю. Соответственно, внутренний регулируется законами страны, а международный регулируется ВТО.

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значитВТО пытается следить за честной конкуренцией

Соответственно, может быть два вида демпинга.

Такая ситуация характерна для государств с низкой стоимостью рабочей силы, дешевыми сырьевыми ресурсами. Например, Китай этой политикой расширил рынок сбыта более чем на полмира.

Этот вид применяют также внутри одного государства, особенно для больших по территории стран. Региональные отличия там столь существенны (Камчатка и Калининград), что позволяют «играть» ценами для увеличения сбыта товаров.

Этот вид не может быть долгосрочным, так как приведет предприятие к банкротству. Он возникает временами при снижении продаж и затоваривании складов продукции у производителя и называется спорадическим демпингом.

Во внешней торговле демпинговать начинают, когда пытаются завоевать рынок, это выражается в следующих формах демпинга:

Краткосрочное снижение экспортных цен для вхождения в новый рынок. Этот вид может использоваться для внутренней торговли при снижении внутренних цен для одной из целей, например, вытеснить конкурента.

Предполагает введение низкой стоимости на длительный период. Могут себе позволить крупные кампании с большим «запасом прочности». Применяется не только прямо для завоевания сбыта, но также для увеличения сервиса по данному товару, увеличения продаж сопутствующих товаров. Например, покупка газовой плиты достаточно дешево возможна с одновременным приобретением посуды для приготовления пищи, компенсирующей низкую стоимость самой плиты.

Применяют во внешней торговле, торгуя по ценам выше внутренних. Чаще всего используется для природных ресурсов. Может вызвать увеличение экспорта в ущерб внутреннему потреблению, даже создать дефицит этого ресурса для страны. Например, бензин, по которому в России хоть не возник дефицит, но цены явно завышены по причине выгоды экспорта.

Встречается редко, поскольку представляет собой торговлю двух стран одним товаром по заниженной стоимости.

Как бороться с демпингом конкурентов — основные стратегии

Резкое снижение стоимости — явление частое в торговле, но приносящее убытки конкурентам, что не может им нравиться. Поэтому чаще всего с ним активно борются, противодействуя различными методами.

Стратегия 1 — ожидание краха конкурента

Эта стратегия основана на древней китайской мудрости: «сесть на берегу и ждать, когда проплывет труп врага». В бизнесе это означает, что не следует торопиться и прибегать к ответным активным мерам, а стоит изучить ситуацию у конкурента и причины такой политики. Если компания снижает цены только для проведения одной акции, то это не стоит внимания.

Если видны признаки длительного демпинга, нужно выяснить финансовое состояние конкурента. Если оно слабое, то с такой демпинговой неоднозначной политикой конкурент не сможет долго держаться на плаву. Если это так, стоит предложить ему продать свой бизнес и, таким образом, расширить свой рынок сбыта.

Стратегия 2 — жалоба в ФАС

Если бизнес демпингующей компании начинает приносить убытки конкурентам или резкое снижение их прибыли, они могут обратиться в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) РФ с жалобой на недобросовестную конкуренцию. Нужно указать основные признаки этого со стороны компании. ФАС рассмотрит доказательства и по результатам анализа может оштрафовать демпингующую сторону. Штрафы достигают миллионов рублей.

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значитНа нечестную конкуренцию можно подать жалобу

Стратегия 3 — переход в более высокий ценовой сегмент

Эта стратегия возможна, если компания может предложить улучшение продаваемого товара по потребительским качествам, оформлении эксклюзивной упаковки, организацию доставки потребителю. С обновленными потребительскими свойствами товар может переместиться в более высокий ценовой сегмент и найдет своего потребителя.

Стратегия 4 — налаживание партнерских отношений

Эта мирная стратегия означает попытку договориться с конкурентом о разделе рынка или о специализации каждой из компаний на определенном товаре. История демонстрирует такие примеры, когда фирмы начинают успешно сотрудничать для обоюдной выгоды.

Стратегия 5 — паровоз с прицепом

В данной стратегии противостояния основной посыл заключается в присоединении к товару при той же стоимости, что у конкурента, обслуживания, увеличение срока гарантии или целого пакета дополнительных услуг. Все это по отдельной от товара цене, которая компенсирует снижение. Эта стратегия довольно часто применяется против игроков, необоснованно снижающих стоимость.

Стратегия 6 — увеличение добавленной ценности

Такая стратегия предполагает сохранение цены товара на прежнем уровне, но предполагает существенное снижение на аксессуары или сервисное обслуживание.

Стратегия 7 — уход с рынка

Это не стратегия, а скорее капитуляция перед более сильным противником. Тут имеет смысл извлечь выгоду — продать свой бизнес конкурентам подороже.

Возможные последствия демпинговой политики

Такая политика может иметь как положительные, так и отрицательные последствия и для демпингующей компании, и для рынка в целом. Такие войны не обрушивают рынок товаров, но могут вызвать коллапс целой отрасли производства. Пример — российская металлургия при демпинге продукции в США, на которую правительство ответило заградительными пошлинами.

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значитПоследствия политики низкой стоимости могут быть плачевными

Чем опасен демпинг для интернет магазинов

Интернет-магазины — это посредники в продаже товаров, поэтому не могут снижать цены без последствий для своего бизнеса, тем более применять такой подход постоянно. Это приведет к неминуемому банкротству.

Снижая стоимость продаваемого товара, интернет-магазин наносит урон бренду, переводя его в разряд дешевых, которые ассоциируются у покупателя со снижением качества. Поэтому производитель может разорвать контракт с интернет-магазином.

Чем опасен демпинг для производителей, какие последствия

Для производителя продукции он вреден тем, что снижает возможность финансирования развития производства, уменьшает прибыль и ухудшает положение компании с точки зрения рынка.

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значитПолитика нечестной конкуренции опасна для всех

Классические известные примеры

В истории демпинга есть сотни примеров удачного и неудачного применения. Приведем два примера из недалекого прошлого.

Пример отечественный — неудачный

В 1997 году авиакомпания «Внуковские авиалинии» предприняла попытку вытеснить две компании конкурента с линии южных направлений. Она разработала стратегию и приступила к ее реализации.

Снизила стоимость авиабилетов, развернула рекламную кампанию. Но конкуренты не позволили ей занять свои позиции, проведя свои акции по привлечению пассажиропотока.

«Внуковские авиалинии» не выдержали такой борьбы, объявили себя банкротом меньше чем через год после начала демпинговой кампании.

Пример зарубежный — удачный

Известная японская компания «Sony» вышла на рынок США со своей известной продукцией — телевизорами. Они продавали их дешевле американских аналогов на 40%. Это вызвало сразу ответную реакцию антимонопольных служб США в виде заградительных пошлин.

Однако, «Sony» обошла эти запреты, открыв производство телевизоров на территории США, что позволило регулировать цены по внутренним законам, снижая их до конкурентного выгодного уровня.

Источник

Что такое демпинг, зачем конкуренты демпингуют цены и как с этим бороться

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Раньше демпингом называли торговлю, которая происходила в убыток продавцу и была вынужденной мерой поддержания бизнеса. Однако смысл термина значительно изменился, а сам демпинг стал восприниматься иначе не только участниками рынка, но и государственными органами.

Что такое демпинг

Dumping (с англ. «сбрасывать») означает, что продавец сбывает товар по искусственно заниженной цене, которая на порядок ниже средней рыночной.

Демпинг — это часть конкурентной борьбы за место на рынке. Быстрое снижение цен переманивает клиентов и увеличивает товарооборот.

Этот прием могут использовать как новые, так и опытные компании, которым необходимо вытеснить конкурентов.

Чем отличается от обычного снижения цен

Снижение стоимости товаров или услуг достигается за счет различных маркетинговых ходов, например, с помощью акций или через снижение издержек, внедрение новых технологических решений. Демпинг отличается тем, что его целью становится исключительно завоевание рынка, в то время как снижение цен может быть направлено на привлечение внимания к определенной позиции.

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Демпинг в международной торговле

В международной торговле демпинг представляет экономическую ситуацию, в которой экспортируемый товар реализуется дешевле, чем установлена его цена в принимающей стране. Эта ситуация неблагоприятно сказывается на отечественном производстве той страны, которая занимается импортом.

Зачем конкуренты демпингуют

Основные цели демпинга сводятся к:

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Виды демпинга

Есть два основных вида демпинга. Оба применяются в различных нишах бизнеса, но отличаются сферой применения.

Ценовой

Этот вид чаще реализуется на внешних рынках. Для ценового демпинга характерна ситуация, когда продукт на внешнем рынке дороже, чем отправляемый на экспорт. Продавец из одной страны благодаря меньшим издержкам поставляет товар в другие страны по более низкой цене, отличающейся от стоимости местных производителей.

Стоимостной

Формы демпинга

К основным формам демпинга относят:

Последствия демпинговой политики

Проблемы, которые вызывает демпинг, касаются всех участников рынка. Такая политика сказывается на всех рыночных показателях, из-за чего длительный демпинг вовлекает в процесс не только конкурентов и покупателей, но даже привлекает внимание государственных контролирующих органов. Ведь страдает не только отдельный бизнес, но и целая отрасль регионального рынка.

Положительные

У демпинга, как формы конкурентной борьбы, есть свои преимущества, которые получает компания.

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Негативные

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

К отрицательным последствиям относят такие проявления, как:

Способы демпинга и как им противостоять

Далее разберем несколько стратегий по реализации демпинга. Понимание мотивов конкурента поможет бизнесу сформировать правильную стратегию по преодолению демпинговой политики.

У конкурента низкие цены из-за плохого сервиса

Это проявляется в работе некомпетентных менеджеров, отсутствии сайта, выборе дешевых служб доставки и прочее. Если ваш сервис значительно лучше, можно предпринять следующие шаги:

Конкурент экономит на качестве товара

Если ваш бизнес предлагает качественные оригиналы, а конкурент — дешевые подделки, необходимо:

Конкурент применяет обманный демпинг

Когда конкурент заявляет о ценах ниже рыночных, но на деле это не подтверждается, следует действовать так:

Конкурент тратит финансовую подушку

В этом случае у конкурента имеются свободные средства в резерве, которыми он может покрывать издержки и при этом не экономить.

Если качество товара и сервиса чужого бизнеса достаточно высокое, остается только ждать, пока закончится финансовая подушка конкурентов.

В это время стоит проанализировать, как ситуация сказалась на вашем бизнесе, какие шаги будут предприняты после истощения чужих резервов и окончания демпинга.

Пример демпинга

Чтобы лучше понять, что такое демпинг и как он проходит, рассмотрим пример. Неоднократно ныне известным компаниям удавалось выйти на большой рынок с помощью снижения цен на свою продукцию. В качестве такого примера демпинга — Sony, которая появилась в 1970 году. Ее первая прибыль была получена в результате того, что Sony продавала телевизоры, стоимость которых была значительно ниже, чем у конкурентов. Правительство Японии вмешалось в этот процесс, но компания просто перенесла производство на территорию США и на вырученные деньги продавала технику уже по более высокой стоимости.

Как бороться с демпингом конкурентов

При реализации демпинговой политики со стороны конкурентов бизнес может отреагировать несколькими способами.

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Выбор конкретного средства зависит от складывающейся ситуации.

Жалоба в ФАС

Демпинг в России считается незаконным, поэтому антимонопольная служба заинтересуется фактом искусственного занижения цен. В заявлении необходимо детально описать действия конкурента, аргументировать свою позицию и описать возможные последствия от подобной стратегии. Необходимо акцентировать внимание на том, что это преднамеренная и длительная политика компании, а не краткосрочный маркетинговый прием.

Ожидание краха конкурента

Такой путь — один из самых простых, так как не требует никаких действий. Однако его следует выбирать только в случае, когда вы уверены в лояльности постоянных покупателей и собственных позициях на рынке. Часто фирмы начинают демпинг, истощаяя резервы и, не выдержав заданный темп борьбы, сходят с дистанции.

Переход в более высокий ценовой сегмент

Если бороться с конкурентом становится невыгодно или невозможно, стоит попробовать перевести свой бизнес в другой ценовой сегмент. Например, освоить товары, у которых высокая добавленная стоимость. Понадобятся затраты на разработку нового дизайна упаковки, проведения рекламной кампании. Но в результате появятся клиенты, интересующиеся премиальным сегментом. Это защищает компанию от влияния конкурента, оперирующего дешевыми товарами.

Налаживание партнерских отношений

Если на рынке мало конкурентов, или у вас установлена личная связь с владельцем демпингующей компании, есть вариант наладить контакт и договориться. Такой способ подойдет тому бизнесу, у которого большой ассортимент товаров, и при этом отличаются ключевые цели.

«Паровоз с прицепом»

Этот способ представляет собой продажу аналогичного товара по той же цене, что и у конкурента. Но продукт продается не сам по себе, а вместе с обслуживанием, гарантиями. Это помогает компенсировать акционную цену товара, которую предлагает конкурент.

Увеличение добавленной ценности

Суть этого метода заключается в снижении стоимости сопутствующих услуг или их полного включения в цену основного товара. Так клиенты оценят политику компании, что увеличит лояльность покупателей и повысит спрос на товар.

Уход с рынка

Это не столько способ борьбы, сколько возможность решения проблемы. Если у бизнеса не остается иных методов, стоит подумать о продажи компании и на вырученные деньги открыть новое дело в ином направлении.

Антидемпинговые меры государства

Государство реализует антидемпинговые меры в области импорта товаров и при проведении конкурсов и аукционов. Так, например, №165-ФЗ инициирует проведение расследований в случае продажи на территории России товаров, мешающих развитию экономических отраслей и наносящих ущерб внутренней экономике. Для снижения давления на отечественных производителей применяют антидемпинговые пошлины на импортные товары. При проведении аукционов государство обязывает его участников предъявлять гарантийные письма от производителей с указанием отпускной стоимости товара, запрашивает лицензии, сертификаты.

Как правильно демпинговать самому

Есть несколько правил для проведения правильной демпинговой политики:

Перед снижением цен необходимо понять, как именно будет реализован товар, не попадет ли он в руки перекупщикам. Выгода должна быть именно у покупателя, иначе проведение демпинга становится бессмысленным.

Стоит ли демпинговать

Выбирать демпинг как главный способ продвижения не стоит. И для этого есть несколько причин:

Заключение

Маленький лайфхак для бизнеса – используйте инструменты со скидками, пока конкуренты переплачивают.

Источник

Во времена Рокфеллера демпингом считалась торговля себе в убыток. В настоящее время это, скорее, продажа товаров и услуг по ценам немного ниже среднерыночных. Да и цели, которые преследуют демпингующие игроки, куда шире. Это не только завоевание рынка, но и привлечение клиентов, маркетинговая стратегия и многое другое.

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Зачем конкуренты демпингуют

Используя демпинг, предприниматели могут руководствоваться следующими мотивами:

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Риски при преднамеренном демпинге и методы их снижения

Способы демпинга и как им противостоять

У конкурента низкие цены из-за плохого сервиса

Один из самых распространенных случаев. Конкурент, не мудрствуя лукаво, начинает экономить на обслуживании клиентов. Он нанимает посредственных менеджеров по продажам, экономит на создании сайта, выбирает самые дешевые службы доставки и транспортные компании. В результате покупателям хамят по телефону, заказы доставляются неделями, а в техподдержку не дозвониться. Зато по запросу касательно цен ваш конкурент в ТОПе: они у него самые низкие.

Итак, ваш сервис лучше, но цены выше. Как действовать в такой ситуации и переманить клиентов на свою сторону? Ответы лежат на поверхности:

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Три показателя качества обслуживания клиентов

Конкурент экономит на качестве товара

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Методы оценки качества товаров

Конкурент хитрит

Занимается неким псевдодемпингом. Он декларирует цены ниже рыночных, а на самом деле все не так. При оформлении заказа выясняется, что нужно заплатить еще за то-то и за то-то. И выходит как у всех. Вот как с этим бороться:

Конкурент тратит финансовую подушку

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Как создать резервный фонд

Что делать с сетевиками

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Базовые модели конкуренции

Почему вам самому не стоит демпинговать

Если вам в голову приходила мысль снизить цены, чтобы просадить конкурентов или привлечь покупателей, потакать ей не стоит. Вот несколько причин:

На этом всё. Теперь вы знаете, что такое демпинг и как встретить его во всеоружии. Удачи в продвижении!

Источник

Что такое демпинг. Что значит демпинговать

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Нередко бизнесмены и государство используют демпинг разово, когда нужно срочно получить свободные денежные средства или валюту, избавиться от неликвидных товаров и разгрузить склады, избежать убытков в дальнейшем.

Демпинг во внешней торговле

Демпинг применяется и на внутреннем рынке, и в международной торговле. Во внешней торговле демпинг нужен для проникновения на новые рынки, их захвата и вытеснения конкурентов. Для этого товары за границу продают по более низким ценам, чем внутри страны или на мировом рынке. Иногда деньги на такой «бросовый экспорт» выделяет государство, чтобы поддержать отечественного производителя.

Для покупателей дешевые товары выгодны, однако страны опасаются убытков для собственных бизнесменов, и поэтому стараются облагать заграничные товары антидемпинговыми пошлинами.

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Кто платит за демпинг?

И государство, и частные компании делают это небескорыстно. Они рассчитывают возместить убытки в будущем, когда за счет демпинга сумеют завоевать прочное положение на рынке.

Что считать демпингом?

демпингуют что это значит. Смотреть фото демпингуют что это значит. Смотреть картинку демпингуют что это значит. Картинка про демпингуют что это значит. Фото демпингуют что это значит

Что такое валютный демпинг?

Также валютным демпингом называют искусственное занижение курса национальной валюты ради форсирования экспорта.

Компании за счет демпинга получают доступ к новым рынкам и привлекают клиентов. Низкие цены хороши для покупателей, которые за свои деньги приобретают больше материальных благ.

В результате государству приходится решать, что считать искусственно заниженными ценами, в какой момент вмешаться в конкурентную борьбу, устанавливать ли антидемпинговые пошлины на заграничные товары и т.п.

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *