доминирующее рукопожатие это значит
Тайны рукопожатия
Любое общение в большинстве случаев начинается с приветствия. Поэтому и мы начнем постигать невербальные сигналы с одного из вариантов приветствия – рукопожатия. В современном мире это один из наиболее распространенных видов приветствия у мужчин и иногда у женщин (!). Обмен рукопожатиями пришел к нам еще с древних времен: протягивание ладони вперед говорило о безоружности и мирных намерениях. Что можно сказать о рукопожатии сейчас, особенно в контексте невербального общения?
Если провести вертикальную ось через руки приветствующих, то в зависимости от наклона рук можно определить тип рукопожатия. Если кисть человека развернута и лежит сверху, то это доминирующее рукопожатие, а рука другого находится «снизу» — это покорное. В таких несимметричных рукопожатиях один «доминирует», другой «покоряется». В том же случае, если собеседники подают друг другу руку в вертикальном положении, то это равное рукопожатие.
Доминирующее и подчиненное рукопожатие
Как правило люди высоких должностей, серьезных статусов подают руку «властным» способом. И, наоборот, если человек хочет отдать инициативу, если здоровается с более «высоким» человеком, то подает руку покорным способом.
При этом не думайте, что это очень легко заметить. В большинстве случаев разворот руки совсем небольшой, его очень трудно уловить. В некоторых ситуациях такие позиции являются совершенно нормальными и не стоит удивляться, если кто-то пользуется властным или покорным рукопожатием (начальник – подчиненный, старший – младший), а друзья, знакомые – равным рукопожатием. А если приходится здороваться с женщиной, то мужчина как правило подает руку так, чтоб женская ручка осталась сверху, тем самым делая говорят: «вы очаровательны, я у ваших ног!»
Но иногда можно, заведомо зная о заносчивости собеседника, жестко держать руку, не позволяя ему воспользоваться доминирующим жестом. Или в других ситуациях дать уверенности и ощущение уважения, принятия человеку, который вам подчиняется. Для этого специально держать равное рукопожатие.
И, конечно, не стоит забывать о том, что нужно себя контролировать, чтобы не ошибиться. Всегда помните, что у человека может болеть кисть, рука, поэтому он инстинктивно разворачивает руку так, чтобы меньше испытывать боли. А рукопожатие людей, для которых чувствительные кисти важны в работе (хирурги, музыканты), как правило, является покорным во всех случаях. Поэтому нужно внимательнее следить за другими сигналами человека.
Как исправить тип рукопожатия на нужный Вам?
Наиболее агрессивным является доминирующее или властное рукопожатие. Человек, пользующийся таким типом рукопожатия в основном является инициатором, поэтому большинству остальных приходится подчиняться. Если вы хотите показать, что намерены на равноправное сотрудничество, а не на подчинение, то следует «исправить» доминантное рукопожатие на равное.
Сделать это не просто, но возможно. Однако для этого требуется определенная сноровка. Первый способ – это смена позиции. Если вы понимаете, что человек протягивает руку властным образом, сделайте шаг вперед к нему, и слегка развернитесь, выставляя к нему правое плечо. Находиться в такой позе с повернутой вниз кистью очень сложно, поэтому вашему собеседнику ничего не останется, как выровнять руки.
Однако приведенный способ довольно сложен. Еще одним вариантом является охватывание властной руки. Такой жест называют «перчаткой». Здесь вы можете выровнять руки так, как это нужно. Но следует помнить, что не все могут правильно воспринять ваш жест.
В целом, человек, пользующийся таким жестом, показывает, что он честен и желает, чтоб ему доверяли, старается показать всю глубину чувств, которая его охватывает. Поэтому более тесный дружеский вариант такой «перчатки» — это рукопожатие, при котором левая рука обхватывает не кисть, а локоть или плечо. Иногда такое рукопожатие сопровождается хлопками по плечу. Как вы понимаете, такое возможно лишь между хорошо знакомыми людьми.
Если такое рукопожатие случается не между близкими людьми, то человек, по отношению к которому такой жест был сделан, может почувствовать дискомфорт, недоверие, подозрительность. Будьте внимательны, когда пользуетесь подобными жестами.
Еще одной важной составляющей при рукопожатии является дистанция, на которой находится человек. Властному и агрессивно настроенному человеку соответствует рукопожатие на вытянутой прямой руке. Но также такой тип характерен для тех, чья личная зона довольно большая и они не неосознанно держат себя на дистанции.
И, наоборот, если приветствующий сильно сгибает руку и почти «тянет ее на себя», то это говорит о его короткой личной зоне, и он старается держаться на удобном для себя расстоянии. Либо человек несколько не уверен в себе и не хочет вырываться из пределов личной зоны.
Понаблюдайте за собой и своими знакомыми, и свои наблюдения, подтверждения или может быть, наоборот, опровержения описывайте в комментариях.
О чем говорит рукопожатие или секреты, о которых вы не знали
Если сейчас касание стеклом легкое и скорее символичное, то раньше в этот процесс прикладывалась сила, и вино могло переливаться из одного бокала в другой. Таким образом, гости предостерегались того, что их напиток может быть отравлен, ведь если это так, то пострадает и сам хозяин торжества. Но вернемся к рукопожатиям, сейчас этот жест имеет такое же значение, как и в древности, разве что он видоизменился от показывания открытых ладоней до физического касания кистями руки.
Какое невербальное значение имеет рукопожатие?
Существуют три основных типы рукопожатия, при которых становится ясно, кто занимает какое положение во встрече, кто готов идти на уступки, а кто настроен решительно. И обо всем этом можно узнать, просто взглянув на свою ладонь и ладонь партнера во время рукопожатия. Но обо всем по порядку.
Доминирующее рукопожатие
Обратите внимание на то, куда направлена ваша ладонь. Если она находиться параллельно полу, а проще говоря, сверху ложиться на ладонь вашего коллеги, значит вы хозяин положения. Таким образом, вы показываете, что хотите верховодить в переговорах и последнее слово именно за вами. Но также это может послужить сигналом для вашего коллеги (если он, конечно, знает о таких деталях невербалистики) что вы опасный игрок и вполне целесообразно держать вас на расстоянии.
Равноправное рукопожатие 
О примерном равноправии партнеров говорят ладони в вертикальном положении относительно одна одной. Синонимы такого рукопожатия – равенство, взаимоуважение. Чаще всего встречается именно такой тип, ведь с одной стороны люди показывают свою взаимность, а с другой — есть возможность скрыть истинные властные намерения под видом невинного обоюдного равенства.
Покорное рукопожатие
В этом случае тоже все ясно. Суть та же, что и в доминирующем типе, только теперь именно ваша ладонь направлена вверх к ладони знакомого или партнера. Если есть победитель, значит, есть и проигравший, если есть доминирующий, значит, есть и подчиненный. Догадались, какая роль отведена тому, кто протягивает руку ладонью вверх? Понятно, что этот человек чувствует себя неуверенно и готов уступить пальму первенства.
Что делать, если человек намеренно использует доминирующее рукопожатие?
Да, действительно большие начальники привыкли использовать именно этот тип и автоматически протягивают руку ладонью вниз. Что же делать вам, если отсутствует желание становиться «жертвой»?
Есть один нехитрый прием, но отрепетировать его не помешает с друзьями заранее, ведь импровизация может не оправдать возложенных надежд. Когда вам подают руку, сделайте шаг вперед левой ногой во время того, как вы подаете свою.
Потом переставьте правую ногу. Ваша цель – позиция слева от партнера. Следовательно, вы получаете возможность выровнять кисть руки коллеги и поздороваться с ним равноправно. Обычно люди делают шаг навстречу при рукопожатии правой ногой, не оставляя себе пространства для «исправления» ситуации. Понять всю суть данного метода можно только на практике.
Кто должен протягивать руку первым?
Рукопожатие в бизнесе – это единственный вид приветствия с физическим прикосновением. Больше всего значения имеет должность человека. Старший по полномочиям решает протягивать ему руку или нет. В случае если встречаются одинаковые по должности лица, первым подает руку старший по возрасту. Нельзя здороваться через стол или скрещивая руки с другими людьми, которые тоже производят рукопожатие. Дождитесь своей очереди.
Что касается женщин, то существуют разные мнения относительно того, стоит ли обмениваться рукопожатием. Причем на Западе такой вопрос вообще не стоит – там все просто: коллеги разных полов часто протягивают друг другу руки. На постсоветском же пространстве существует зажатость.
Важно знать только одно: первой может подавать руку только женщина, если она пожелает. Мужчина не производит данный жест первым. И что интересно, лингвистический нюанс, мужчина протягивает руку, а женщина — подает.
Виды рукопожатий
Выше мы рассмотрели типы рукопожатий и их невербальный характер, а сейчас пора взглянуть на другие виды, ведь простым протягиванием руки этот жест может не ограничиваться.
Рукопожатие двумя руками
Очень популярно среди политиков. Человек протягивает правую руку, как обычно, а левой поддерживает руку собеседника. Используя такой жест, бизнесмен хочет подчеркнуть, что ему можно доверять. Но не рекомендуется делать нечто подобное при первом знакомстве, вы можете показаться неискренним и наигранным.
Очень сильное рукопожатие
Если ваш партер жмет руку до хруста пальцев, он просто невоспитанный и агрессивный человек, который привык брать свое без спроса и разрешения.
Рукопожатие с вытянутой рукой
Принято сжимать руку в локте, но если ваш знакомый протягивает прямую, как шест руку, это означает, что он скрытный человек, который не хочет впускать, как минимум вас, в зону своего доверия. Также подобным образом происходит приветствие с людьми из сельской местности, которые привыкли к большим расстояниям между двумя собеседниками. Это объясняется наличием в местности, где они проживают, большой свободной площади на одного человека и отсутствием необходимости теснится, как в городе на остановке в час пик. Отсюда и привычка держать большую физическую дистанцию.
Рукопожатие с похлопыванием по плечу
Допустимо между лицами, хорошо знакомыми друг с другом или в ситуациях с очень выраженными эмоциями (например, встреча старых компаньонов). Как и в случае с пожатием двумя руками, человек хочет высказать свое особое приветствие и желание иметь более тесные отношения. С незнакомыми людьми происходит обратный эффект – они начинают подозрительно относиться к подобным проявлениям панибратства.
Глава III. Ладони и передаваемая с их помощбю информация
Доминирующее и Покорное Рукопожатие
Выше говорилось о том, как с помощью различного разворота ладони можно придать жесту господствующее, доминирующее значе-ние. Рассмотрим теперь значение этих двух положений ладони для рукопожатия.
Предположим, что вы впервые встретились с человеком и приветствуете друг друга обычным рукопожатием. Через рукопожатие передается один из трех типов возможных взаимоотношений. Первое — превосходство: «Этот человек пытается оказывать на меня давление. Лучше быть с ним осторожнее». Второе — покорность, уступчивость: «Я могу оказывать давление на этого человека. Он будет делать так, как пожелаю». Третье — ‘равенство: «Мне нравится этот человек. Мы с ним будем хорошо ладить».Эта информация передается неосознанно, но при определенной тренировке и целенаправленном применении того или иного рукопожатия можно оказать непосредственное влияние на исход вашей встречи с другими людьми.
В этой главе речь пойдет о типах рукопожатий.
Во время властного рукопожатия ваша рука захватывает руку другого человека (на рисунке ваша рука в черном манжете) таким образом, что ваша ладонь развернута вниз (рис. 19). Совсем необязательно, чтобы ваша рука была развернута горизонтально, но важно, чтобы она была повернута вниз относительно руки другого человека. Тем самым вы сообщаете ему, что хотите главенствовать в процессе общения с этим человеком. Мы исследовали поведение 54 преуспевающих, высокопоставленных представителей административного звена, и эти исследования выявили, что 42 из них не только первыми протягивали руку для рукопожатия, но и пользова-лись властным способом рукопожатия.
Собака проявляет покорность тем, что ложится на спину и подставляет свое горло нападающему, человек же для проявления покорности использует развернутое вверх положение ладони. Это рукопожатие отличается от властного рукопожатия тем, что вы протягиваете руку, развернув ее ладонью вверх (рис. 20). Это бывает особенно необходимо в ситуациях, когда вы хотите отдать инициативу другому человеку, или позволяете ему чувствовать себя хозяином положения.
Однако, необходимо иметь в виду, что возможны обстоятельства, при которых положение ладони вверх не обязательно будет трактоваться как проявление покорности. Например, человек страдает артритом рук и потому вынужден обмениваться слабым рукопожатием, в этих условиях очень просто принудить его к покорному типу рукопожатия.
Хирурги, артисты, художники и музыканты, для которых профессионально важны чуткие руки, обычно обмениваются вялым рукопожатием, чтобы защитить свои руки.
Чтобы полностью определиться относительно намерений человека, понаблюдайте за его последующим после приветствия поведением; уступчивый человек будет характеризоваться другими жестами уступчивости, а властный проявит свою агрессивность.
Когда рукопожатием обмениваются два властных человека, между ними происходит символическая борьба, во время которой каждый пытается подчинить себе руку другого. В результате получается рукопожатие, при котором обе руки остаются в вертикальном положении, а оба человека испытывают друг к другу чувство уважения и взаимопонимания. Именно такому рукопожатию обучает отец своего сына, говоря: «Давай поздороваемся как мужчины».
Когда человек здоровается с вами властным рукопожатием, трудно не только склонить его к уступчивому типу рукопожатия, до и сделать это незаметным образом. Существует простой способ «разоружения» властного партнера, который дает вам возможность не только вернуть себе инициативу, но и озадачить другого вторжением в его личную зону. Чтобы научиться этому способу обезоруживания, необходимо оттренировать следующие движения: когда вы берете руку, сделайте шаг вперед левой ногой (рис. 23). Затем переставьте правую ногу вперед и встаньте слева перед этим человеком, продвигаясь в его личную зону (рис. 24). Затем, для завершения маневра, левую ногу поставьте за правой и встряхните руку партнера. Эта тактика позволяет вам выравнить положение рук или развернуть руку другого человека к уступчивому типу рукопожатия. Она также позволяет вам стать хозяином положения, т.к. вы нарушили его интимную зону.
Проанализируйте свое поведение во время обмена рукопожатиями и проследите, какой ногой (правой или левой) делаете вы шаг вперед в тот момент, когда протягиваете руку. Большинство людей делают это правой ногой, и потому находятся в очень невыгодном положении в случае доминирующего рукопожатия, потому что у них мало места и простора для маневров, а это позволяет другому стать хозяином положения. Отработайте движение навстречу партнеру с левой ноги, в таком положении значительно проще нейтрализовать доминантное рукопожатие и брать верх во взаимоотношениях.
Доминирующее рукопожатие это значит
Обмен рукопожатием является реликтом первобытнообщинной эры. Когда встречались первобытные люди, они протягивали друг другу руки раскрытыми
ладонями вперед для того, чтобы показать свою безоружность. Этот жест со временем претерпел изменения и появились его модификации, такие как помахивание рукой в воздухе, приложение ладони к груди и многие другие. Современная форма этого древнего приветственного ритуала выражается в том,
что люди протягивают друг другу руки и слегка встряхивают их, что в большинстве англоязычных стран делается в моменты приветствия и прощания. Обычно при рукопожатии сцепленные руки покачивают от 3 до 7 раз.
Доминирующее и покорное рукопожатие
Выше говорилось о том, как с помощью различного разворота ладони можно придать жесту господствующее, доминирующее значение. Рассмотрим теперь значение этих двух положений ладони для рукопожатия.
В этой главе речь пойдет о типах рукопожатий.
Во время властного рукопожатия ваша рука захватывает руку другого человека (на рисунке ваша рука в черном манжете) таким образом, что ваша ладонь развернута вниз (рис.19). Совсем необязательно, чтобы ваша рука была развернута горизонтально, но важно, чтобы она была повернута вниз относительно руки другого человека. Тем самым вы сообщаете ему, что хотите главенствовать в процессе общения с этим человеком. Мы исследовали поведение 54 преуспевающих, высокопоставленных представителей административного звена, и эти исследования выявили, что 42 из них не только первыми протягивали руку для рукопожатия, но и пользовались властным способом рукопожатия.
Рукопожатия доминирующие и рукопожатия подчиненные.
Учитывая все, что было сказано о командах, которые подаются, когда ладонь смотрит вниз и ладонь смотрит вверх, рассмотрим такие жесты ладонями применительно к рукопожатиям.
Эти чувства передаются бессознательно, и, потренировавшись и умело используя их, Вы можете достичь определенного эффекта от первой встречи с незнакомым человеком. В этой главе как раз рассказывается о технике рукопожатий.
Вы говорите о своей власти над человеком, если при рукопожатии ваша ладонь смотрит вниз. На рис. 20 ваша
Рис. 20. Вы берете контроль над ситуацией
Рис.21. Вы отдает контроль над ситуацией.
Рис.22. Мужское рукопожатие.
Это является весьма эффективным средством, когда Вы хотите дать другому человеку власть над Вами или разрешаете ему чувствовать, что он может Вами командовать.
Однако при этом, хотя положение рук при рукопожатии ладонью вверх и говорит о готовности к подчинению, надо учитывать некоторые обстоятельства. Например, человек, который болен артритом, при рукопожатии подает Вам как бы вялую руку из-за того, что она у него болит, и Вам будет очень легко перевернуть его ладонь вверх, то есть перевести его ладонь в такое подчиненное положение. Люди, которые работают руками, например, хирурги, художники, музыканты, также могут несильно пожимать Вам руку для того, чтобы защитить ее. Наблюдение за жестами человека после рукопожатия поможет Вам разгадать, кем же он является. Если жесты будут подчиненные, то тогда человек будет готов Вам подчиниться. А человек, привыкший управлять, будет использовать более агрессивные жесты.
Рис.23. Человека справа приветствуют доминирующим рукопожатием
Рис.24. Он берет протянутую руку и выдвигает вперед левую ногу.
Когда за руку здороваются два властных человека, то происходит как бы символическая борьба, так как каждый из них пытается перевести ладонь другого в подчиненное положение. Результатом является рукопожатие, при котором обе ладони остаются в вертикальном положении. При этом каждый из людей передаст другому чувство уважения к себе (рис.22). Вертикальное положение ладони при рукопожатии является как раз тем рукопожатием, которому отец обучает своего сына, когда говорит ему, что он должен пожимать руку как мужчина.
Рис. 25. Он подводит правую ногу к левой ноге и заходит в интимную зону собеседника, таким образом, он переводит рукопожатие в вертикальное положение.
Когда Вы здороваетесь с человеком и чувствуете, что рукопожатие с его стороны доминирующее, всегда весьма сложно перевернуть его ладонь, то есть перевести ее в подчиненное положение, потому что это становится явным, то есть становится заметным, что Вы это делаете. Есть очень простой способ разоружения доминирующего человека, который помимо того, что вернет Вам контроль, сможет помочь Вам как бы запугать другого человека тем, что Вы вторгаетесь в его личное пространство. Вам надо потренироваться в технике разоружения, при этом Вы должны поучиться делать шаг левой ногой вперед, когда вы собираетесь пожать другому человеку руку (рис. 24). Затем приставьте правую ногу, проведя ей при этом влево, как бы вторгаясь в личную зону че-
ловека (рис.25). Ну а теперь поставьте левую ногу правей для того, чтобы закончить маневр, и пожмите руку Вашему собеседнику. Эта простая тактика поможет укрепить Вам рукопожатие или даже перевести руку вашего собеседника в подчиненное положение. Эта тактика также поможет Вам взять контроль над человеком, потому что Вы вторглись в его интимную зону.
Последите за тем, как Вы здороваетесь за руку с другим человеком и обратите внимание на то, ставите ли Вы вперед левую или правую ногу, когда протягиваете руку для рукопожатия. У большинства людей ведущая правая нога и поэтому это является неудобством, когда они встречают человека с доминирующим рукопожатием, так как они не могут свободно двигаться, их сковывает толчковая правая нога. Попрактикуйтесь переходить к рукопожатию с левой ноги, и тогда Вы почувствуете, что нейтрализовать доминирующее рукопожатие и взять контроль над человеком весьма несложно.