Квв wildberries это что

Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 1.5. Ценообразование

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов

ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика

Калькулятор цены Wildberries, актуализированный под условия действующие в данный момент, всегда доступен по ССЫЛКЕ

Открыв в Калькулятор цены Wildberries, который постоянно актуализируется мы настраиваем его под свои параметры.

ВАЖНО. РАСЧИТЫВАЙТЕ ОТТАЛКИВАЯСЬ ОТ СТОИМОСТИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ / ПЕРЕЧИСЛЕНИЯ НА РС / ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. СЧИТАЙТЕ САМЫЙ ПЛОХОЙ РАСКЛАД

Раздел 1. Комиссии Wildberries

1.1. Выберите продаете ли Вы со склада Wildberries или со своего

1.2. Процент вознаграждения Wildberries (КВВ) согласно Оферте

Вознаграждение по FBO зависит от Предмета — Воспользуйтесь Сервисом проверки стоимости кВВ / Доставки / Хранения / Приемка

Вознаграждение по FBS зависит от Диапазона доставки и от 1 до 30%+ — читайте в УРОКЕ по FBS

Вознаграждение по DBS — всегда 5%

1.3. Выбираем измеряется ли Доставка/Хранение на Ваш ПРЕДМЕТ его в литрах или нет

Если даже Ваш Предмет измеряется «В литрах», но хотите рассчитать доставку/хранение по Казани, то выбирайте «Обычный предмет»

1.4. На Wildberries периодически бывает платная приемка. Воспользуйтесь Сервисом проверки стоимости кВВ / Доставки / Хранения / Приемка и узнайте актуальную ситуацию

1.5. Выберите тип поставки. От этого может зависеть экономика — СТОИМОСТЬ ХРАНЕНИЯ — Раздел 3.

Раздел 2. Доставка

2.1. Выберите склад, где хранится товар на Московских или Региональных

Доставка с Московских складов + FBS — БАЗОВЫЙ ТАРИФ

Доставка со склада Краснодар (скидка 30%) и товар завезенный до 03.11.2021

Доставка со склада Новосибирск, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Казань, Хабаровск (скидка 15%)

2.2. Увеличение/уменьшение стоимости доставки, проценты

В период с 13 декабря по 31 декабря 2021 года для Поставщиков НЕ принимающих участие в Акции +20%

2.3. Процент выкупа на проверяемый артикул

Выбираем процент выкупа.

— для одежды/обуви и для всего того, что требует примерки — хорошим показателем считается 30-40%

— для товара не требущего примерки, рекомендуем устанавливать 90-95%

2.4. (если Предмет «в литрах») Доставка товара

Расчет стоимости доставки для товаров в литрах произведен автоматически.

2.4. (если Обычный предмет ) Доставка товара

Раздел 3. Хранение (с первого дня)

3.1.1. Стоимость хранение единицы товара

3.1.2. Если в п. 1.4. выбрали монопаллет, то укажите кратность монопаллеты

*выбираем из списка Предметов (в начале Калькулятора)

3.2. Сколько дней хранения будем учитывать в расчетах (СОВЕТУЮ БРАТЬ ПАРАМЕТР «ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ»)

По умолчанию можно оставить 30 дней.

3.3. Увеличение логистики относительно базового тарифа, %

Раздел 4. Настройка под FBS / DBS

4.1. Обработка заказа. Больше НЕТ

4.2. Выберите тип поставки. При выборе DBS Доставка и Хранение не будет учитываться

Раздел 5. Ценообразование

5.1. Устанавливаем розничную цену (это самая высокая цена от которой будут отниматься скидки)

5.2/5.3. Согласованная «Скидка» \ Согласованный «Промокод»

*Wildberries может запросить «Промокод» ИЛИ «Скидку» для участия в акции.

Для расчетов рекомендую использовать 20-30 (двадцать) для «Скидки» И для «Промокода»

Настраивается в ЛК Поставщика Wildberries, в разделе «Цена и скидки» — Урок 9 на WBCON.RU

5.4. СПП (Скидка покупателя)

Поставщик не можете на нее повлиять. Редко больше или равно кВВ на Предмет.

5.5. Участие в ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ акциях.

Тут Вы выбираете будете ли Вы участвовать в Акции и есть ли она. От этого зависит Ваш доход. Актуальные акции (и их отсутствие) прописывается в калькуляторе.

5.5.1. Устанавливаем «бонус» за участие в акции (стандартно 5%)

5.5.2. Устанавливаем «штраф» КДВ за НЕ участие в акции (стандартно 10%)

5.5.3. Устанавливаем минимальный КВВ на время акции (стандартно FBO — 3% / FBS(DBS) — 2 %).

Если акции нет (под пунктом 5.5.3. вы выбрали «Сейчас нет акции требующих снизить цену») то калькулятор автоматически не использует 5.5.1.-5.5.3.

КОГДА НЕТ ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ АКЦИИ ОСТАВЛЯЙТЕ ДЕЛЬТУ НА СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ ЕЩЕ НА 15-20%

Оплата с помощью Visa / Master (ВАЙЛДБЕРРИЗ C 09.11.2021 УБРАЛ НАДБАВКУ ПРИ ОПЛАТЕ)

Оплата с помощью МИР / SBERPAY / СБП (ЦЕНА ПОСЛЕ СКИДКИ ПОКУПАТЕЛЯ (СПП))

Как посчитать цену.

«Покупатель приобрел товар за…» — смотрите этот параметр, если отстраиваетесь от цены для покупателя.

«К перечислению на р/с поставщика» и К перечислению на р/с поставщика max — смотрите эти параметры, если отстраиваетесь от ожидаемого дохода.

Источник

Какой процент комиссии берет WildBerries с поставщиков в 2022

Первоначально процент комиссии на площадке WildBerries была довольно высокая для поставщика, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной. Комиссия высчитываются исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. Комиссию WildBerries подсчитать не сложно, используя приведенную ниже формулу и таблицы.

Вознаграждение или комиссия маркетплейса WildBerries

ВВ — Вознаграждение или процент комиссии Wildberries за объем реализованного артикула Поставщика;
Рц — Розничная цена, указанная Поставщиком, включая предоставленные Поставщиком скидки;
кВВ — Коэффициент Вознаграждения или комиссии Wildberries;
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения, комиссии Wildberries;

Комиссия будет зависеть от таких факторов как:

кВВ — Коэффициент Вознаграждения WildBerries или комиссии по категориям

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения WildBerries

В этом случае кДВ в размере комиссии 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Поставщиком.

Допустимая цена (Дц)

Дц=Мц∗(100%−кА), где
Мц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Wildberries;
кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Wildberries в уведомлении о проведении Акции.

Если артикул реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера комиссии по сделкам рассчитывается по формуле:

кВВ=К−5%, где
К – значение кВВ или комиссии по категориям продукции

При этом размер комиссии, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нолю).

Wildberries вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Wildberries уведомляет Поставщика мне позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции артикул продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*( 100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение, процент комиссии Wildberries будет равно, ВА= 93*( КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*( КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

Если Вы снизили цену допустим до 90 руб, на период проведения акции, то ВА= 90*( КВВ 10% — кДВ 5%) = 4,5 руб.

Логистика

Wildberries изменил стоимость услуги доставки для Поставщика до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной – вне зависимости от категории и предмета — цена составляла 33 рубля за единицу. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория, но и предмет (подкатегория). Сейчас на Wildberries создано 52 категории, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Это тоже одна из составляющей комиссии.

Более подробно смотрите в приведенной таблице ниже:

новые тарифы логистики Wilberries

Доставка крупногабаритного товара

таблица комиссий по кгт

При некорректном заполнении параметров Поставщиком, Wildberries оставляет право не принять ТМЦ, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.
При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам. При возврате от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

Плата за хранение товара на складе WildBerries

С 01.02.2021г. на Маркетплейс будут действовать новые тарифы хранение на складе с типом поставки в моно и микс коробах.

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.

Движение ТМЦ по складу и его хранение, показатели оборачиваемости очень важные показатели. Кроме того необходим мониторинг конкурентов и другие метрики для Wildberries. Для этого подходят специальные сервисы аналитики. Мы подготовили для вас обзор: Топ-23 сервисов аналитики маркетплейс Вайлдберриз на 2021 год.

Более подробно обо всех изменениях смотрите в видео:

Заключение

Можно справедливо заметить, что на других маркетплейсах комиссия площадок ниже. Однако не стоит забывать, что на данный момент Wildberries – абсолютный лидер в России среди конкурентов и работать с этим маркетплейсом выгодно практически на любых условиях.

Тем более, что площадка продвигает вас собственными механизмами, а особенно востребованные категории выводит в ТОП, значительно повышая продажи. Не так давно площадка внедрила модель — FBS или продажа со своего склада, что расширило значительно ваши возможности в продажах через Wildberries.

Источник

Какой процент комиссии берет Wildberries со своих поставщиков?

Оказывая посреднические услуги между покупателем и поставщиков маркетплейс взимает комиссию за обслуживание. У каждой отдельной платформы различаются и ставки. В этой статье мы разберемся какова комиссия Wildberries для поставщиков, на основании каких факторов она формируется, а также ответим на ряд других, интересующих многих партнеров, вопросов.

Вознаграждение или комиссия маркетплейса WildBerries

Изначально на платформе была установлена достаточно высокая комиссия, которая составляла почти 40% от позиции. Ожидаемо такая финансовая политика отпугивала многих поставщиков. Осознав допущенную ошибку руководство пересмотрело свои взгляды и установило совершенно другие условия для сотрудничества. Всвязи с чем комиссия заметно снизилась, а сотрудничать с маркетплейсом теперь стремятся даже самозанятые граждане, видя выгоду для себя и своего бизнеса.

На сегодняшний день при регистрации нового партнера он должен предоставить базовый пакет документации, среди которой обязательно наличие прайса на товары. Расчет вознаграждения площадки рассчитывается в отчете о продаже и включает в себя НДС. Партнер, в свою очередь, должен предоставить вознаграждение платформе за оказание посреднических услуг в отчетном периоде. Его расчет производится на основании следующей формулы:

Помимо этого на итоговый объем выплат маркетплейсу имеет прямое влияние общий объем продаж, цена позиции и его вид.

кВВ — Коэффициент Вознаграждения WildBerries или комиссии по категориям

Маркет взимает от 5 до 15% комиссии и за то, к какому типу относится реализуемая продукция. Здесь ситуация следующая:

Крайне важно заранее правильно рассчитывать стоимость товара, чтобы объем комиссии не превышал общий доход, а также уметь продавать свою продукцию и привлекать в магазин новых покупателей. Много полезной информации на эту темы вы можете найти в статье «Как продвигать свой товар на Wildberries?».

Market Manager – сопровождаем и стимулируем
продажи на маркетплейсах

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения WildBerries

Коэффициент дополнительного вознаграждения равен 10% и применяется к расчету Вознаграждения за реализацию товара, проданного за время акций в том случае, если розничная цена продавца, с учетом предоставленной скидки, превышает допустимую цену (Дц) розницы, указанной продавцом.

Допустимая цена (Дц)

Алгоритм расчета допустимой цены выглядит следующим образом:

Другая формула расчета вознаграждения будет применяться в том случае, если позиция была продана в период акционного предложения по розничной цене, которая ниже допустимой:

При этом кВВ не должен быть менее 3%. При иных обстоятельствах используется значение кДВ приравненное к «0».

Платформа имеет право на свое усмотрение устанавливать время проведение акций и других маркетинговых событий. Уведомление о решении Wildberries приходит партнерам не позднее чем за 3 дня.

Логистика

Изначально маркетплейс установил фиксированную ставку за услугу доставки товара до покупателя, которая составляла 33 рубля. Эта сумма не изменялась вне зависимости от категории и прочих характеристик. С декабря 2020 года платформа обновила тарифы и теперь учитываются категория и подкатегория товара.

В общей сложности на Wildberries сейчас 52 категории, которые объединяют в себе более 4700 подкатегорий. Цена доставки за единицу товара на сегодняшний день может составлять до 90 рублей, но не менее 30. Помимо этого поставщик обязан возмещать логистические расходы, в сумме 33 рублей за единицу, если покупатель отказывается от товара.

Доставка крупногабаритного товара

Крупногабаритные товары не относятся к популярным категориям и реже пользуются спросом на маркетплейсе. К слову о разделах с самыми высокими показателями посещаемости мы подготовили отдельную статью «8 самых популярных товарных категорий на Wildberries». С недавних пор на тот вид продукции, которую можно отнести к крупногабаритной маркетплейс установил новые тарифы транспортировки.

Сумма определяется из расчета 1 рубль за 1 литр. Если же габариты не установлены то тариф будет равен среднему значению по категории, что указано в соответствующей таблице. Кроме того платформа оставляет за собой право отказать в приемке товара и наложить штраф на продавца в том случае, если размеры будут указаны не верно. При выявлении такого факта стоимость доставки будет рассчитана заново, только на основании корректных данных.

Плата за хранение товара

Многим продавцам также интересно узнать, какой процент берет Wildberries за хранение товаров на складе. Тем более что с 2021 года тарифы на этот вид услуг поменялись. Теперь за хранение в моно и микс коробах начисляется ежедневная плата по предмету товара и в независимости от фактического оборота поставщика. Тариф хранения в день может составлять от 0,03 до 1,76 рубля.

Если брать примерный расчет на 1000 единиц товара, на который накладывается тариф, например 0,05 рублей в день, то за день хранения всей партии поставщик должен будет оплатить 50 рублей. Крупногабаритный груз будет храниться со ставкой 0,02 рубля за литр в сутки. Стоимость хранения крупногабаритного груза, размер которого не указан заранее, будет устанавливаться исходя из среднего объема по категории.

Преимущества работы поставщиков с Wildberries

Учитывая растущую с каждым днем конкуренцию решение начать работать с маркетплейсом Wildberries для многих предпринимателей становится судьбоносным. Это взаимовыгодное сотрудничество с обеих сторон и на это есть несколько весомых причин:

Эти и другие преимущества постоянно приводят в Вайлдберриз новых поставщиков. А поскольку платформа удобна также и для покупателей то для каждого продавца находится своя благодарная аудитория.

Как рассчитать стоимость товара?

Чтобы выплачивать все комиссии маркета и не остаться в убытке по итогу необходимо заранее точно рассчитать стоимость товара. В первую очередь товар, если магазин не торгует эксклюзивными предметами ручной работы или прочими изделиями собственного производства, следует выбирать наиболее ходовой. Определиться с этим поможет анализ спроса, в том числе и на искомой платформе.

Для примера можно рассмотреть стеклянные кружки с двойными стенками, которые пользуются высоким спросом, выглядят эффектно и имеют достаточно высокую розничную цену. На Wildberries они предлагаются магазинами в комплекте 2 штук а цена может начинаться от тысячи рублей. Закупочная стоимость одной единицы в среднем 150-170 рублей – выглядит прибыльно.

Далее необходимо произвести расчеты, а именно отнять от розничной цены платформы все расходы, которые последуют за реализацией искомого товара.

Если стаканы реализовывать по тысяче рублей за пару, то общая цена закупки получится в среднем 320 рублей. Комиссия маркета в данной категории приравнивается к 12% от розничной цены (120 р.). Стоимость логистических расходов составит 40 рублей, и еще 10 рублей необходимо закладывать в счет хранения товара на складе. Не стоит забывать и про налог, который по упрощенной системе составит 6% от чистой прибыли.

Налог с чистой прибыли составит 11,2 р.

Достаточно выгодное вложения получается при расчете и даже комиссия Wildberries для поставщиков не очень бьет по карману. Примерно таким образом можно рассчитать стоимость каждого реализуемого продукта и подобрать действительно подходящие товары, которые помогут увеличить продажи и общую доходность бизнеса.

Источник