Работать по франшизе что это
Работать по франшизе что это
10 МИН
Что такое франчайзинг и как устроена работа по франшизе
Бизнес открывают ради прибыли, но уверенный выход в плюс требует много сил и времени. Чтобы не развивать бренд с нуля и использовать уже отлаженные бизнес-процессы, можно открыть предприятие по франшизе. Сегодня это доступно практически для любой отрасли предпринимательства. Объясняем, как работает франчайзинг и какие преимущества и недостатки у него есть.
Разбираемся в терминах
Франшиза — разрешение вести бизнес от лица существующего бренда и использовать его наработки: имя и дизайн, технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения.
Франчайзер — бренд, предоставляющий право на свои наработки.
Франчайзи — юридическое лицо, работающее по франшизе.
Франчайзинг — модель бизнеса в целом.
Паушальный взнос — разовая фиксированная выплата, которую франчайзи отдаёт франчайзеру при заключении договора.
Роялти — регулярный платёж, который франчайзи вносит ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Роялти может быть также фиксированной суммой или процентом от валовых продаж.
Сколько стоит открыть бизнес по франшизе
У каждого франчайзера свои расценки и схема входа в бренд. Чем известнее торговая марка, тем дороже обойдётся покупка франшизы. Паушальный взнос может составлять от 30 — 50 тысяч рублей до нескольких миллионов (например, если вы планируете открыть знаменитую кофейню или пиццерию).
Кроме паушального взноса и роялти в перечне обязательных платежей могут оказаться:
А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.
Какими бывают франшизы
Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.
Типы франшиз по ведению деятельности
Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.
Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.
Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.
Типы франшиз по количеству предприятий
Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.
Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.
Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.
Типы франшиз по характеру отношений с брендом
Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.
Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.
Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.
Где искать франшизы и расценки на них
Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.
Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.
Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.
Что важно сделать перед открытием франшизы
Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.
Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:
Что такое франшиза: плюсы и минусы
Открывать бизнес с нуля и самому продумывать все процессы — задача не из легких. Франшиза упрощает дело. Однако перед тем, как выбрать подходящее предложение, нужно изучить рынок, найти популярную нишу, иначе можно потерять деньги. Франшиз много, и не у всех есть перспективы развития и увеличения дохода в будущем. Поэтому перед тем, как инвестировать в проект, нужно разобраться в финансовых, маркетинговых и правовых вопросах.
Что такое франшиза и франчайзинг
Франчайзинг – это сотрудничество между двумя сторонами. При заключении договора одна сторона предоставляет второй готовую бизнес-модель: право на использование своего товарного знака, бизнес-план, подробное описание всех процессов и консультации по управлению.
Сама франшиза – это объект договора, то есть упакованный бизнес, куда включены: интеллектуальная собственность, товарные знаки, фирменные названия, технологии, коммерческая тайна.
Стороны франчайзинга
Франчайзер – это продавец, который передает права на свою франшизу. Он создает бизнес-концепцию, вкладывает деньги в ее развитие и становление, а после продает ее предпринимателям, которые хотят работать под его брендом.
Франчайзи – это покупатель франшизы, индивидуальный предприниматель или юрлицо.
Представим, что вы хотите открыть кофейню, но ничего не знаете о бизнесе и боитесь прогореть. Вы заключаете договор франчайзинга с владельцем известной кофейни в другом городе. Он становится франчайзером, а вы – франчайзи. Франчайзер по условиям договора разрешает открыть такую же кофейню: использовать название, аналогичное меню, дизайн интерьера. Еще он рассказывает, какое выбрать помещение, какие сотрудники нужны, дает контакты проверенных поставщиков и партнеров, которые производят оборудование.
Вы открываете кофейню, пользуясь готовыми инструкциями, брендом и опытом своего партнера. Концепция вашего бизнеса такая же, как у франчайзера, но юридически он принадлежит вам. Однако на этапе открытия точки отношения с франчайзером не прекращаются. Поговорим об этом далее.
Законодательство о франчайзинге
В российском законодательстве нет специальных законов о франчайзинге. Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются нормами ст. 54 ГК РФ о коммерческой концессии (ДКК) и положениями закона об интеллектуальной деятельности.
Закон устанавливает требования к соглашению договора ДКК:
При несоблюдении требований договор считается недействительным.
Из чего состоит франшиза
Франшиза – это составное понятие, которое включает несколько частей.
Бренд
Франчайзи заинтересован купить узнаваемую франшизу, которая нравится людям: в новый ресторан McDonalds или KFC придет больше людей, чем в неизвестное фастфуд-кафе.
Иногда покупка франшизы – это только передача бренда: франчайзи платит за то, чтобы работать под известной вывеской. Но и другие составляющие франшизы не менее важны.
Бизнес-модель
Бизнес-модель – это не что-то абстрактное. Обычно она закреплена в стандартах компании, которые передают франчайзи. Это способ ведения бизнеса, подробные инструкции ко всем процессам: как происходят продажи или производство, как нанимают персонал, оформляют торговые площади, общаются с клиентами. Сюда входят даже мелочи: схема расстановки столиков в кафе или оформление прикассовой зоны.
Контроль
Франчайзер не только консультирует партнера по вопросам бизнеса, но и контролирует, как соблюдаются стандарты компании. Это необходимо, потому что неопытный франчайзи может испортить репутацию бизнеса в целом.
Инструменты контроля франчайзи:
Виды франшиз
Франшизы можно условно разделить на несколько категорий:
Франшизы классифицируют по форме:
Пpeимyщecтвa paбoты пo франшизе
Продажа опыта и технологий работы в подобном формате хорошо зарекомендовала себя во всем мире. С помощью сделки владелец франшизы может хорошо заработать, а начинающий предприниматель открыть дело с меньшими рисками. А также:
Mинycы работы пo фpaншизе
Из недостатков отметим:
Чем опасна франшиза
Основные риски покупки франшизы:
Проблемы франчайзинга
Франчайзинг также включает ряд проблем, которые стороны будут решать в процессе взаимодействия. Трудности есть как у франчайзера, так и у франчайзи.
Со стороны франчайзера
От владельца франшизы можно ожидать подвоха:
Со стороны франчайзи
Франчайзи может столкнуться с проблемами:
Появления проблем в бизнесе можно избежать – используйте современные аналитические инструменты от Calltouch. Подключите сквозную аналитику для электронной коммерции – сервис для анализа маркетинга и построения воронки продаж – и увеличивайте прибыль.
Подробно про франшизы, или что нужно знать о бизнесе по франшизе в России
Содержание
На российском рынке представлено около 2 780 франшиз. Только с начала 2021 года свои франшизы запустили 430 новых компаний. Большинство предлагают стать франчайзи в сегменте продаж одежды, обуви и косметики, а также ресторанов. Во многом популяризирует этот вид предпринимательства не только безопасная бизнес-модель, но еще и фильмы про франшизы. Например, фильм «Основатель», который рассказывает о Рэе Кроке, который превратил маленький ресторанчик в империю «Макдоналдс». После просмотра картины, естественно, возникает желание попробовать открыть что-то свое или начать франчайзинговый проект.
Однако в обилии франшиз можно запутаться. Они различаются условиями, требованиями к франчайзи, наличием обучения и многими другими параметрам. Предлагают для будущих партнеров разные варианты договоров и бизнес-моделей. Мы собрали основную информацию, которую надо знать про франшизы, прежде чем решиться и вложить в этот формат бизнеса свои деньги.
Почему выбирают франшизу
Франшиза привлекает возможность научиться предпринимательству с опытным партнером. Это довольно легкий способ начать перспективный бизнес при наличии свободного времени и денежных средств. Нередко ее приобретают те, кто только начинает путь предпринимательства. Франчайзеру важно быстро развить бренд и нарастить прибыли, поэтому для франчайзи он раскроет все бизнес-секреты и даст готовые рецепты построения предприятия, приносящего прибыль.
Привлекательность франшизы заключается в возможности стать частью крупного бренда. Это позволит сократить расходы на рекламу и стартовать не с нуля, а с маркетинговой поддержкой управляющей компании. Первых покупателей или клиентов можно будет найти за несколько дней. Бренды, как правило, самостоятельно сообщают о расширении географии товаров или предоставляемых услуг.
Однако франшиза, как и любой другой бизнес, не гарантирует успех и стабильный доход. Нередки случаи, когда франчайзи собственными действиями или бездействием губили предприятие и были вынуждены закрыть дело. Подобные истории часто встречаются в отзывах на франшизы. Расскажем на что обратить внимание, если возникло желание купить франшизу.
Как выбрать франшизу
Процесс подбора франшизы можно разделить на несколько этапов. Сначала вы изучаете доступные предложения, потом проверяете управляющую компанию на честность, изучаете документы и заключаете договор.
Как складывается цена франшизы
Франчайзеры для проектов часто указывают паушальный взнос и роялти в качестве прямой выплаты. Паушальный взнос — это сумма, которую нужно заплатить при заключении договора. За нее франчайзи получает брендбук, стандарты и регламенты продажи и производства, базу данных клиентов и так далее.
Роялти представляет собой ежемесячную выплату франчайзеру. Как правило, она составляет процент от оборота точки. В некоторых франшизах она прописана фиксированной суммой.
Также в описании франшиз часто встречается графа начальных инвестиций. Она представляет собой траты на ремонт и оборудование помещения, закупки товара, затраты на рекламу и так далее.
Некоторые франчайзеры устанавливают отдельные лицензионные или маркетинговые выплаты. Первые представляют собой выплаты за право использования бренда, а вторые — затраты на рекламу и продвижение новой точки.
Сложив все взносы и прибавив предполагаемые затраты на аренду помещения, заработную плату персонала, закупку товаров на 2-3 месяца, можно понять, сколько точно стоит франшиза и подобрать подходящую по бюджету.
Выбор отрасли
Перед покупкой франшизы необходимо определиться с отраслью. Лучше выбирать ту, в которой уже есть опыт и знания. Это увеличит шансы на успех. Также можно стать партнером любимого бренда.
Важно понимать, что некоторые из франшиз потребуют специальных знаний. Например, франшизы аптечных сетей потребуют профессиональных провизоров, соблюдения требований законодательства по обращению с лекарствами и так далее. Если есть соответствующее образование, то можно попробовать открыть перспективный бизнес с франшизой аптечной сети «Советская аптека». Франчайзи придется заплатить паушальный взнос в 49 000 рублей, а также вложить начальные инвестиции в размере 1,5 миллиона рублей. Роялти у сети отсутствует, что позволяет франчайзи быстрее развивать торговую точку. При среднем обороте в 2,8 миллиона рублей окупаемость наступает за 12 месяцев.
Аналогично и с оказанием медицинских услуг. Нужно не только нанять персонал, но и получить ряд лицензий на осуществление медицинской деятельности. Например, без опыта будет непросто открыть франшизу стоматологической клиники премиального класса Cerecon. Для нее понадобится паушальный взнос в 3 миллиона рублей, роялти — 5% от оборота, но не менее 100 000 рублей, и начальной инвестиции — от 18 миллионов рублей. Срок окупаемости в зависимости от формата составит не менее 30 месяцев.
Наиболее простыми считаются франшизы общественного питания небольшого формата. Они требуют минимальных начальных инвестиций и при правильно выбранной локации могут быстро окупиться. Например, франшиза кофейни «Бодрый день. Кофе с собой» потребует паушальный взнос в 180 000 рублей, роялти — 3% от оборота и начальные инвестиции от 375 000 рублей. При среднем месячном обороте в 300 000 рублей на окупаемость потребуется от 6 месяцев.
Выбор конкретной франшизы
Определившись с отраслью, необходимо выписать список франшиз, указав паушальный взнос, роялти, начальные инвестиции и требования к помещению. И выбрать из них те, которые подходят по финансовым показателям.
Важно! При открытии франшизы стоит внимательней относиться к кредитам. Их можно брать только опытным предпринимателям, которые умеют взвешивать выгоды и риски. Новичкам лучше начать дело с отложенных средств, которые будет не жалко потерять.
После этого необходимо связаться с владельцами оставшихся франшиз и запросить презентации. В них должны быть отражены:
Проверка управляющей компании
Составив список из топ-3 франшиз, которые вам больше всего подходят, стоит проверить их управляющие компании. Важно, чтобы к ним не было претензий у налоговых органов, а также судебных приставов. Дополнительно можно проверить наличие судебных исков.
Важно! Некоторые управляющие компании создаются именно под продажу франшиз. Они могут не иметь работающего бизнеса, получая доход с заключения франчайзинговых договоров. Поэтому важно проверить, что управляющая компания имеет ОКВЭД той сферы бизнеса, в которой предлагает франшизу.
Чтобы вручную не заниматься проверкой франшиз, можно воспользоваться уже готовыми сервисами. Например, «Картотека» и «Фокус.Контур». Что должно насторожить при проверке:
Наличие указанных признаков говорит о возможных проблемах франшизы и управляющей компании. Поэтому следует воздержаться от сотрудничества и подписания франчайзингового договора.
Важно! Дополнительной проверкой франшизы может стать разговор с другими франчайзи. Как правило, они охотно рассказывают о подводных камнях взаимодействия не только с управляющей компанией, но и в целом о делах бизнеса.
Общение с франчайзером
Реалии современного рынка франшиз таковы, что франчайзеры стали тщательней искать франчайзи для проектов. Они стали ориентироваться на качество, а не количество партнеров. Поэтому перед подписанием франчайзингового договора управляющая компания может устроить собеседование будущему партнеру. На нем проверяется серьезность намерений франчайзи, а также понимание философии и стратегии бренда. К тому же будущий партнер может напрямую задать интересующие вопросы.
Перед собеседованием лучше подготовить резюме управляющего или бизнес-опыта. Выписать каких достижений удалось достичь, с какими трудностями столкнулись и как они были преодолены. Если есть бизнес-образование, то о нем будет нелишним упомянуть.
Проверка франчайзингового договора
Если обе стороны на уровне переговоров устроили друг друга, то наступает момент подписания договора. Очень важно внимательно его изучить и не стесняться задавать вопросы. Идеально, если удастся пригласить на встречу юриста, который сможет найти и проговорить узкие места соглашения.
В договоре должны быть обязательно указаны:
Важно! В настоящее время в российском законодательстве отсутствует отдельный закон о бизнес франчайзинге. Правоотношения между франчайзером и франчайзи регулируются главой 54 Гражданского кодекса Российской Федерации. В ней говорится о договоре коммерческой концессии, который по механике наиболее близок к франшизе.
Споры между франчайзерами и франчайзи рассматриваются в Арбитражном суде. Однако в 2011 году появился Суд по интеллектуальным правам и многие иски стали перераспределяться именно в него.
Все, что нужно знать о бизнесе по франшизе в двух словах
Франшиза — действительно удобный способ начать путь в малом и среднем бизнесе. Хороший франчайзер предоставляет франчайзи полный комплект документов и сопровождение по открытию торговой точки. Но, как и всякий бизнес, нет гарантий, что предприятие выйдет на самоокупаемость.
Перед подписанием франчайзингового договора обязательно проверяйте управляющую компанию через сервисы проверки контрагентов. У нее не должно быть долгов по налогам, взысканий со стороны службы судебных приставов и большого количества исков.
Что указывает на слабость франшизы:
На подписание договора обязательно возьмите с собой юриста, чтоб он мог ознакомиться с соглашением и найти возможные проблемные места.
Ответы на часто задаваемые вопросы:
Какие франшизы самые окупаемые?
Франшизы заведений общественного питания, ритейла, продажи одежды и обуви, а также объекты выполнения услуг населению наиболее быстро окупаемы. Как правило, они имеют низкий порог входа.
Как понять стоимость франшизы?
Стоимость франшизы составляют паушальный взнос, роялти и начальные инвестиции. Также франчайзеры могут брать с франчайзи регулярные лицензионные и маркетинговые взносы.
Где искать франшизы, которые реально работают?
В специальных каталогах-агрегатора, как правило, находятся только работающие франшизы. Специалисты специально проверяют их на отсутствие мошеннических схем и реальность запуска торговых точек.
Франшиза «Фасоль»: пошаговая инструкция, как открыть свой продуктовый магазин
Франчайзинговая сеть «Англичанка» финалист Премии HR-бренд 2020
Интервью с франчайзи «Любительской футбольной лиги России»
Государственная поддержка франчайзинга: на какие меры поддержки бизнеса может рассчитывать владелец франшизы
Итоги «Ярмарки франшиз» в городе Мончегорск
«i-Media Service» – как открыть готовый Digital-бизнес
Инвестиции
от 50 000 руб.
Инвестиции
от 60 000 руб.
Инвестиции
от 50 000 руб.
Инвестиции
от 160 000 руб.
Поиск франшизы в каталоге по фильтру
Развернуть
Не упустите выгодные
предложения лучших франшиз!
Подпишитесь на новости портала TopFranchise.ru!
Официальный каталог франшиз.
Открыть свой бизнес легко
Следите за нами в социальных сетях:
topfranchise © 2012-2021. All Rights Reserved