Квиз в таргете что это
Используем квизы в Инстаграм
В России более 40 миллионов пользователей зарегистрированы в социальной сети Инстаграм. Среди них не только люди, которые делятся своей жизнью с подписчиками, но и коммерческие аккаунты, для которых Инстаграм — идеальная площадка для продвижения бизнеса. Ее используют во всем мире как легендарные мировые бренды, так и маленькие шоурумы и семейные фирмы.
По официальным данным Инстаграм, в мире около 25 млн бизнес-профилей пользуются этой социальной сетью, чтобы общаться с клиентами. Каждый день более 200 млн пользователей просматривают, как минимум, один бизнес-аккаунт. В 2-х из 3-х случаях посетитель бизнес-профиля не является подписчиком, а каждая третья из самых просматриваемых stories создается компанией.
Для продвижения товаров и услуг в этой социальной сети существует несколько методов, одним из которых стала геймификация, включающая в себя загадки, тесты и опросы. Инстаграм позволяет создавать опросы, но при этом бизнес-аккаунты не позволяют сделать персональное предложение с призывом оставить контактную информацию. То есть, поиграли в опросы, и на этом все. Мы предлагаем решение — использовать квиз опросы в профиле Инстаграма.
Квизы — инструмент, который позволяет получать больше заявок, повысить конверсию. Подходит для разных бизнесов: продажа недвижимости, строительство, установка теплых полов, производство кухонь, остекление балконов и т.д.
Для эффективной интеграции Инстаграм и конструктора квизов QuizGo есть 4 варианта. Разберем каждый из них.
Таргетированная реклама ВКонтакте через квиз без сайта. Как сделать правильно?
В статье рассматривается пошаговая настройка рекламы в вк для тех, кто планирует самостоятельно ее запустить и начать уже получать заявки, даже если нет сайта.
Согласно аналитике StatCounter, в настоящее время социальная сеть Вконтакте продолжает занимать лидирующую позицию с показателем 30,34%, что почти в 2 раза больше чем у ближайшего конкурента Facebook 16,5%. Потому, реклама в вк в 2020 году остается работающим инструментом, чтобы привлекать клиентов.
Однако, если ранее вы не пользовались сервисом и не знаете как настроить таргет в вк, и решили сделать это самостоятельно, у вас будут два основных вопроса:
Теперь откроем рекламный кабинет и для этого нужно сделать несколько шагов:
Или просто откройте страницу по этой ссылке: https://vk.com/adscreate
2. В новом окне найдите кнопку “Создать объявление”
1. Выберите формат “запись с кнопкой”
2. Нажмите “Создать запись”
— используется новая фишка маркетинга: квиз.
И так, для создания объявления, просто указываем ссылку на квиз.
При использование квиза, можно использовать подобную формулировку:
«Ответьте на _ вопросов, чтобы [ценность]», например:
— ответьте на 5 вопросов, чтобы подобрать оптимальный материал для постройки дома;- ответьте на 4 вопроса, чтобы рассчитать стоимость доставки до вашего города;
— ответьте на 5 вопросов, чтобы узнать размер вашего костюма без примерки.
Подзаголовок должен дополнять заголовок, в нем можно разместить информацию о бонусах и скидках, например: «В конце вас ждет каталог со всеми нашими работами и бонус на первую покупку». Тут работает важное правило: “Хороший заголовок показывает ценность от прохождения квиза, а хороший подзаголовок — дополнительные бонусы, не наоборот.”
Фотографию используем 537 x 240 px или в пропорции 2,28 к 1. Желательно, чтобы фото должна ассоциироваться тематикой квиза.
Например, неправильная установка географии.
К настройкам по интересам, просто подходите ассоциативно. При необходимости также используйте сообщество, особенно те в которыми сами интересуетесь и конкурентов =). Но при указании параметров следите за количеством охвата (в верхнем правом углу), так как если ввести строгие фильтры, охват может быть очень узким и реклама не сможет дойти до потенциального клиента, соответственно, тут лучше чем то пренебречь.
Для максимального охвата при первом запуске рекламы в вк используйте CPM, Оплата за показы. Цену за 1000 показов настройте пределах до 60% от минимальной рекомендуемой суммы. Ограничьте показы до 2 показов на человека.
1. Поставьте лимит объявления, это обезопасит вас от слива денег, если объявление окажется неэффективным
2. В разделе “Статус” кликните и выберите “Запустить”, ВК предложит вам выбрать сперва способ оплаты и пополнить бюджет
3. Советуем выбирать способ оплаты от физ лица, если потребуется после перейти на безнал – напишите нам, мы подскажем одну хитрость
4. Пополните счет любым удобным вам способом
5. Проверьте, чтобы статус вашего объявления после пополнения стал “на проверке”
6. Как только модераторы проверят объявление, оно будет запущено на заданную аудиторию
Попробуйте запустить вашу первую рекламу ВКонтакте и получить заявки с квиза, если вы еще не пользуетесь нашим сервисом, пора исправить эту ошибку – пройдите быструю регистрацию вот здесь »»
Контекстный таргетинг, квизы и формулы: как оптимизировать рекламу в соцсетях
Как настроить таргетированную рекламу по ключевым словам, какие инструменты помогут увеличить конверсию сообществ и почему не стоит забывать о старых добрых рекламных формулах, расскажут SMM-специалист компании «Гэндальф» Анастасия Устенко и интернет-маркетолог Мария Передера.
Оптимизация рекламы и тестирование новых инструментов позволяют при тех же или меньших затратах получать больше результатов: больше кликов и заявок, ниже цену конечного клиента, больше места в ленте аудитории.
Работа с новинками предотвращает выгорание аудитории. Если вы долго работаете с одним продуктом и одной аудиторией, пользователи привыкают к объявлениям, их структуре и перестают замечать рекламу. Чтобы вновь заинтересовать потенциального потребителя, мы стараемся использовать разные инструменты, среди которых — вовлекающие и создающие элемент игры квизы и формулы рекламных текстов.
Кроме того, новые инструменты помогают выделять объявления из массы других и получить внимание потребителя. Но важно не просто вводить новые механики и приемы, но и использовать их сразу после появления, а не когда, например, древнегреческие статуи с очками и в наушниках заполонили всю ленту аудитории.
Сегодня мы поговорим о новом инструменте — контекстном таргетинге во «ВКонтакте» — и вспомним хорошо забытые, но всё равно эффективные подходы.
Используем приемы контекстной рекламы
В рекламном кабинете «ВКонтакте» в сентябре заработала новая функция — таргетинг рекламы по ключевым словам. Такой способ настройки хорошо показал себя на платформе myTarget, поэтому его и расширили еще на одну крупную площадку Mail.ru Group.
Прелесть настройки — в ее возможностях: теперь специалист по таргетированной рекламе сам создает дополнительные интересы, уходя от довольно урезанного списка «ВКонтакте» и не используя парсеры и другие сторонние сервисы. А система подсказывает, как расширить ключевые фразы.
Но для работы с контекстным таргетингом нам пригодятся знания и опыт специалистов по контекстной рекламе. Ключевые слова в контексте — это главный инструмент продвижения, который приводит из поиска действительно заинтересованных клиентов. Разберемся, как собирают ключевые слова для контекста и какие приемы подойдут для таргета.
В поле ввода нужно вбить название товара или услуги и нажать «Подобрать». Тогда появится список подходящих ключевых фраз. На первых местах в выдаче будут самые популярные запросы, которые, как правило, и используются для рекламы.
Эти сервисы платные, но у многих из них есть бесплатные тестовые доступы.
Последняя особенно удобна: нужно загрузить туда собранные ключевые слова списком, и программа автоматически соберет все возможные словосочетания. Также Key Collector собирает данные по количеству запросов, которые помогут использовать самые популярные ключевые фразы в рекламе.
Также в качестве ключевых слов можно использовать название компании, бренда или конкурентов. Это поможет увеличить охваты и аудиторию. Советуем разделить рекламные кампании по тематике ключевых фраз: конкуренты, название вашей компании, товары или услуги. Так будет проще отслеживать статистику и оценивать эффективность.
После запуска таргетированной рекламы по ключевым словам вы сможете ежедневно выгружать статистику и видеть, какие из ключевых фраз работают эффективно,а какие можно удалить.
Повышаем конверсию с помощью квиза
Квиз-маркетинг уже не новый, но всё еще эффективный инструмент для увеличения конверсии. Люди любят проходить необычные тесты и делиться результатами о себе.
Игры и тесты используют популярные издания «Т—Ж» и «Медуза». В 2016–2017 годах благодаря этим форматам «Медуза» перевыполнила ожидаемые KPI по количеству пройденных тестов на 600–800%.
Примеры тестов в «Т—Ж»
Такой формат помогает привлечь внимание потенциального клиента, развлечь его, а после прохождения теста подарить ему скидку на свою продукцию.
Встроить этот формат в таргетированную рекламу просто: достаточно создать тест на любой платформе (Conversus, Marquiz, Enquiz и т. д.), выбрать цель «Трафик» и следить за работой рекламной кампании. Сложнее создать тест, который заинтересует пользователей, не будет раздражать и отталкивать их и обманывать ожидания.
Мы выработали несколько правил для создания тестов, которые понравятся пользователям.
Ниже — пример нашего квиза в рекламе. В заголовке мы давим на боль клиента, и это очевидная ориентация на него, а не на продукт.
Квиз не должен быть сложным и громоздким, если не предполагает отсеивание аудитории (например, для поиска нового сотрудника). Всегда есть соблазн включить в этот формат немного анкетирования, чтобы узнать больше о своей целевой аудитории. Но как только человек поймет, что ему задают вопросы в корыстных целях, впечатление о квизе будет испорчено. Не режьте конверсию сами — найдите другой способ поближе узнать клиентов.
Не забываем о классических маркетинговых формулах
Знакомство с теорией рекламы начинается с классических рекламных формул: AIDA и ее вариаций, PMHS, QUEST и других. А потом все эти формулы несправедливо забываются: многие пишут рекламные тексты, руководствуясь внутренними ощущениями или однажды выбранным шаблоном.
Но формулы эффективно работают и сейчас. Главное — правильно понять их специфику. Мы кратко охарактеризуем основные рекламные формулы, чтобы вы могли понять их особенности и выбрать подходящую для решения ваших задач.
AIDA : Attention — внимание, Interest — интерес, Desire — желание, Action — действие. Это самая популярная, но не универсальная формула. Она подходит для эмоционального воздействия на потребителя — такие объявления трогают сердце, а не разум. Поэтому формула отлично работает при составлении рекламных объявлений для товаров с быстрым циклом принятия решения о покупке.
Первый пункт — внимание — можно закрыть необычным изображением, интерес — цепляющим заголовком, а желание и действие — основным текстом и кнопкой призыва.
Ниже — нестандартный, но яркий прием AIDA. Внимание привлекает провокационность объявления, заголовок вызывает интерес, действие — призыв есть в Subway.
Желание здесь не столь ярко выражено, но название и логотип компании благодаря последовательному маркетингу уже связаны в сознании аудитории с большими аппетитными бутербродами. То есть тот, кто увидит рекламу, так или иначе подумает о еде.
ACCA : Attention — внимание, Comprehension — понимание, Conviction — убеждение, Action — действие. Эта формула, напротив, работает на рациональное восприятие рекламы и отлично подходит для B2B. Здесь главные компоненты формулы — понимание и убеждение.
Если в продвигаемом бизнесе большинство решений покупатели принимают на основе холодного расчета, а не эмоциональных порывов, — возьмите на заметку.
Пример ACCA практически в чистом виде
PPPP : Picture — красивая картинка, Promise — обещание, Proof — доказательство, Push — призыв к действию. Формула помогает создать привлекательный образ товара: очаровать потенциального покупателя преимуществами, перед которыми не устоять. Опасность такого подхода: образ продукта должен остаться жизненным, достоверным и не оторванным от реальности.
Если в объявлении использована формула PPPP, пользователь сразу распознает рекламу, а ее, как мы знаем, не очень любят. Поэтому здесь или всё, или ничего: если реклама очарует потенциального клиента, у него появится эмоциональная связь с продуктом, а если нет — мы потеряем его навсегда.
Разберем, как может выглядеть объявление с формулой РРРР:
Демонстрация картинки: Дизайнерский ремонт в новостройке по цене обычного. Каждому клиенту дизайн-проект в подарок. Вы получите не просто ремонт, а квартиру своей мечты.
Обещание: Если вы обратитесь к нам, опытный дизайнер составит вам проект ремонта. Он учтет все ваши пожелания, сделает пространство функциональным и стильным. При этом стоимость ремонта не увеличится.
Подтверждение: Сравните: обычный ремонт и дизайнерский. При этом стоимость одинаковая!
Призыв к действию: Акция «Дизайн-проект в подарок» действует при заключении договора до 11 ноября 2020.
PMHS : Pain — боль, More Pain — усиление боли, Hope — надежда, Solution — решение. Это антипод предыдущей формулы: здесь мы обещаем избавление от условных страданий. То есть в рекламных объявлениях, созданных по этой формуле, мы отталкиваемся от негатива, что очень действенно и очень опасно: стоит немного переборщить, и пугающие факты станут раздутыми, нереальными и будут вызывать усмешку, даже если описываемая проблема действительно есть в жизни потребителя.
Но правильно выстроенное рекламное объявление по формуле PMHS повысит конверсию в разы: не зря аккуратное давление на боли клиента — нестареющая классика.
Пример объявления, созданного по формуле PMHS:
Боль: Ваши ноги устают от неудобной обуви?
Усиление боли: Такая обувь может вызвать проблемы с ногами и здоровьем (описываются ужасные последствия).
Надежда: Чтобы этого избежать, вам не придется покупать новые ботинки.
Решение: Для этого существуют специальные ортопедические стельки.
Существуют и другие формулы, более развернутые и выходящие за рамки рекламного объявления для таргетированной рекламы. Но ничего не мешает вам вдохновляться ими для создания идеальных текстов и креативов. Вот несколько примеров.
Хорошая видимость рекламного сообщения,
Идентификация рекламы с брендом,
Считывание обещания рекламы,
Целеустремленность и желание совершить покупку.
Выявить потребности и желания аудитории,
Показать потребности в рекламе,
Подтолкнуть покупателя к определенным выводам,
Спрогнозировать реакцию аудитории,
Вызвать желание купить,
Создать удобные условия для покупки.
Создать звезду (предложение, от которого невозможно отказаться),
Разработать цепочку доказательств,
Зацепить клиента крючком (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).
Что такое квиз-маркетинг и как он помогает находить клиентов?
Онлайн-тесты и викторины — развлечение, которое может приносить новых клиентов и полезные инсайты для маркетолога. Рассказываем, как это работает.
Как квизы работают в маркетинге?
Квиз, с английского — викторина, — это лёгкий способ развлечься и узнать новую информацию. Бренды используют игровую динамику квизов, чтобы привлечь внимание аудитории и при этом не отпугнуть их прямой рекламой своего продукта.
Исследования показывают, что пользователи открывают 82% квизов, которые попадаются им в ленте, и активно делятся результатами после прохождения. Причина такого успеха формата в том, что он не требует от пользователя больших усилий, не занимает много времени, но помогает развлечься, не выпуская из рук телефон.
Отвечая на вопросы теста, человек получает индивидуальные рекомендации, варианты решения своей проблемы с помощью рекламируемого продукта, подарок или скидку. Маркетологам такой формат позволяет снизить стоимость клиентских заявок в 2–4 раза.
Пишем о событиях, явлениях и понятиях из мира дизайна и программирования, геймдева, образования и бизнеса.
Квизы помогают маркетологу:
Виды квизов
Квиз — в первую очередь инструмент коммуникации, поэтому при выборе его формата нужно ответить на два вопроса:
От этого будет зависеть вид квиза.
Опрос
В этом квизе нет правильных и неправильных ответов. Опрос нацелен на получение эмоциональной реакции, сбор визуальных предпочтений или описательных характеристик пользователя, как в этом квизе дизайнерской платформы Houzz об интерьере.
Опросы «Какая ты картошка?» и «В каком городе мира тебе надо жить?» зачастую не решают бизнес-задачи, но помогают поддерживать контакт с аудиторией и активность в сообществах. Их цель — в ненавязчивой форме выявить предпочтения пользователя, чтобы в дальнейшем формировать для него более персонализированные предложения.
Этот формат часто используют в рекламных интеграциях. Далеко не всегда у потребителя есть представление о том, как работает конкретный продукт или услуга. Предназначение теста — образовательное. Он помогает в игровой форме рассказать о полезных свойствах продукта, контексте его использования, возможностях самого пользователя. В таком формате можно и рассказать об ассортименте блюд в меню, помочь читательницам разобраться в течениях феминизма или преимуществах разных моделей автомобильного бренда.
Викторина
Промоформат, который действует в течение ограниченного времени и зачастую носит соревновательный характер. Главное здесь — финальный приз, ради которого пользователь оставляет свои контакты. Вознаграждение должно быть таким, чтобы его стоило ждать: путешествие, годовая подписка на онлайн-кинотеатр, бесплатный курс английского. Итоги подводятся одновременно для всех участников. Пример такого рода викторины — совместный проект сети гипермаркетов «Лента» и сервиса Aviasales о гастрономических путешествиях.
Где разместить квиз?
Выбор площадки для размещения квиза зависит от цели маркетинговой кампании и аудитории, с которой планируется работать. Расскажем о четырёх основных каналах коммуникации, подходящих для размещения викторин и опросов.
Квиз-лендинг
Посадочная страница, на которую маркетологи направляют рекламный трафик из социальных сетей и поисковой выдачи. Как правило, лендинг создаётся для определённого сегмента аудитории или только на время проведения акции.
На отдельном лендинге квиз размещается, чтобы пользователь мог решить конкретную задачу: рассчитать стоимость, выбрать один из вариантов услуги или сделать предзаказ.
Пример: квиз-лендинг сети фитнес-клубов «Время спорта». Пять простых вопросов выясняют потребности и ожидания клиента. Последний шаг в квизе конвертирует лид в заявку на обратный звонок.
Публикация на сайте
Квиз на корпоративном сайте может служить навигатором для пользователя, помогая ему ориентироваться в собственных возможностях и услугах компании.
Пример: тест на владение английским языком от школы EnglishDom. По итогам квиза пользователь получает персональные рекомендации и приглашение на бесплатный урок.
Создать квиз для корпоративного сайта можно с помощью специального конструктора. Преимущество онлайн-конструктора квизов в наличии готовых шаблонов со встроенными функциями и визуального редактора.
Соцсети
Один из самых простых и распространённых типов квизов — тесты и опросы в Instagram Stories. Ими пользуются и крупные бренды, и инстаграм-бизнесы, чтобы подписчики дольше взаимодействовали с контентом. В этом случае алгоритмы Instagram определяют контент как потенциально интересный и рекомендуют его большему числу пользователей.
На внутренней платформе «ВКонтакте» VK Mini Apps можно собрать собственный квиз в уже существующем мини-приложении Тесты 2.0 или разработать его с нуля, используя библиотеку компонентов VKUI.
Почтовая рассылка
Квиз в теле письма — хороший способ повысить конверсию вашей проморассылки. Чтобы создать опрос прямо в тексте письма, используют специальное расширение для HTML — так называемые AMP-формы. Инструкцию по настройке AMP-формы для рассылки можно почитать здесь.
Правила хорошего квиза
Хороший квиз тот, где пользователь за несколько минут может получить новую информацию о самом себе. Поэтому секрет квиза в том, чтобы связать информацию о продукте компании с личной информацией о пользователе — сделать так, чтобы он узнал себя в ситуациях, связанных с этим продуктом.
Главное, чего стоит избегать в квизах, — это ощущение незавершённости. За прохождение теста пользователь непременно должен получить вознаграждение.
Недорогой маркетинговый инструмент, который повышает конверсию в разы
Что такое квиз и зачем он нужен?
Квиз – инструмент маркетинга в виде теста, который прогревает клиентов до покупки и мотивирует пользователя оставить свои личные данные.
Разберем механику: потенциальный клиент переходит через рекламное объявление на страницу кухонного сообщества и нажимает на виджет с квизом. Здесь ему необходимо ответить на вопросы, касаемые будущей кухни. Он начинает заполнять данные, как размер кухни, бюджет, планировка.
Пример виджета в группе ВКонтакте
На примере нашего проекта “Кухни на заказ” познакомимся с квизом поближе.
Почему в кухонной нише квиз – беспроигрышный вариант?
В нише кухонь конкуренция очень высокая. В среднем, в любом городе миллионнике по 10-15 представителей такого бизнеса.
При работе в соцсетях, если рекламу ведут на сообщения сообщества, существует проблема аналитики. Невозможно увидеть, с каких объявлений пришли клиенты.
Чтобы увеличить количество заявок, нужно увеличивать бюджет. А без качественной аналитики невозможно отследить эффективность определенной настройки. И нет смысла вкладывать в него большие бюджеты. В квизе проблем с аналитикой нет. Вы можете “вшить” в ссылку UTM-метку или скопировать под каждое объявление отдельный квиз. И таким образом понимать, откуда пришел пользователь и с какого объявления решил кликнуть по ссылке с целью пройти тест. К тому же можно интегрировать квиз с CRM, чтобы заявки сразу отражались у менеджера.
При работе на лид-формах (это форма, собирающая контакты клиента внутри соцсети) существует другая проблема. Можно отследить откуда пришла заявка, но при этом здесь много нецелевого трафика. Потому что из-за автозаполнения заявка может отправиться автоматически, хотя эта кухня пользователю не нужна.
Также мы ничего не знаем о клиенте: только его имя и номер телефона.
Квиз позволяет получить здесь и сейчас нужные вводные о клиентах. Все зависит от вопросов. К примеру:
Человек заполняет информацию, и уже можно примерно понять его бюджет. Менеджеры отслеживают ответы и звонят сначала тем, у кого он больше. Например, от 100 тысяч рублей.
Квиз может быть как самостоятельный «приемщик» трафика, а может быть как начальный этап в автоворонке. Исходя из ответов в квизе, пользователь начинает получать определенные сообщения. Например, пользователь выбрал материал для своей кухни – массив. И в рассылке он получит полезную информацию об этом материале. Также с помощью этих писем закрываются боли и возражения, которые обычно возникают у клиента перед покупкой кухни.
Также плюс квиза – отсутствие автозаполнения. Это функция, которая позволяет автоматически вводить личную информацию, например, имя, адрес или телефон. Люди более осознанно проходят весь тест, потому что он заполняется вручную.
Пример: Как выглядит квиз
Разбор эффективных механик квиза
С тем, что такое квиз, мы разобрались. Теперь расскажем, какие эффективные механики применения квизов есть у Тесла Таргет.
Пример лид-магнита в квизе
Пример виджета в группе ВКонтакте
Пример мигающей скидки в квизе
Так ли все идеально?
Конечно, как и у любой механики, у квиза есть минусы.
Хоть и проблема с автозаполнением решена, но нецелевые лиды могут падать, так как некоторым людям хочется пройти тест по приколу. Но, все равно, так делают далеко не все, потому что это времязатратно.
А что же цифры?
Квиз хорошо снижает цену заявки. К примеру, при работе на лид-формах мы делаем заявки по 800 рублей. Внедрение квиза на одном мебельном проекте нам позволило снизить цену до 500 рублей. За 5 месяцев мы потратили бюджет более 500 тысяч рублей и получили 1179 заявок. 35 человек купили кухню, а выручка составила около 5 миллионов.
Кстати, квизы мы создаем в приложении ВКонтакте Marquiz или на стороннем сервисе Flexbe. Здесь есть готовые шаблоны с вопросами. Но можно и разработать свой уникальный квиз.
Не стоит забывать, что квиз это не панацея. Чтобы продаж было много, необходимо качественно обрабатывать заявки. Квиз – это первое или второе касание с клиентом, но принимать решение о покупке клиент будет после общения с менеджерами.
Так что смело используйте этот инструмент smm-мира в ваших кухонных проектах. Да прибудет с вами сила квиза!