Работа на оборонке что это
Как малый бизнес в ЦФО зарабатывает на гособоронзаказе
Работать по контракту с государством может чуть ли не каждый второй предприниматель, уверена основатель онлайн-школы «Гид по ГОЗ» Анастасия Ганичева. Но есть отрасли, где этой возможностью пользуются чаще. Так, самую большую долю заказов размещают в строительстве. Речь о возведении жилых домов, казарм, дорог и специальных объектов. По гособоронзаказу закупают стройматериалы (в том числе такие, казалось бы, «непрофильные», как мраморная крошка), арендуют технику, разрабатывают карьеры с песком и щебнем, пользуются услугами сметных бюро.
Заказывают не только товары, но и их упаковку (например, гофротару), а также логистические услуги.
Давно сотрудничают с «оборонкой» и IT-компании. Помимо прибыльных предложений, они получают статусного постоянного клиента, которым при случае можно «козырнуть» перед потенциальными коммерческими заказчиками.
Каждая крупная компания, выполняющая государственный заказ, нуждается в соисполнителях и поставщиках. Поэтому множество средних, малых и микро-предприятий живет за счет одного ключевого покупателя.
В Тульской области, как рассказали в региональном минпромторге, есть малые и средние предприятия, которые как напрямую являются исполнителями по гособоронзаказу, так и работают в кооперации с другими исполнителями. Для предприятий МСП, часто испытывающих дефицит оборотных средств, гособоронзаказ является особенно важным условием для успешного развития, считают в профильном министерстве.
По мнению специалистов, экономически нецелесообразно выпускать на крупном предприятии абсолютно все, что нужно для производства продукции. Намного дешевле и выгоднее размещать часть производства на базе малых предприятий, себестоимость у которых намного ниже.
Зачастую малый бизнес берется за многие вещи, от которых крупные отказываются из-за небольших объемов.
Но есть и оборотная сторона такого сотрудничества. Требования, которые предъявляются к исполнителям гособоронзаказа, одинаковы как для крупных компаний, так и для малых предприятий. Так, фирма Юлии Будковой напрямую работает с Минобороны РФ. А это означает ежемесячные отчеты, проверки, обоснования буквально всего. Даже площадь помещений должна соответствовать ГОСТам.
По мнению предпринимателей, многое в оборонке осталось еще от советских времен, когда экономика изготовления изделий была далеко не на первом месте. До сих пор там выписывают накладные по каждой операции. Возможно, это необходимо на крупном предприятии, но зачем этого же требовать от малых, недоумевают предприниматели?
К слову, «Проект Инноватика» не только выполняет заказы оборонки, но и размещает собственный заказ на предприятии ОПК. Это пилотный проект Минпромторга РФ.
Анастасия Ганичева, основатель и ведущий эксперт онлайн-школы «Гид по ГОЗ»:
— Чтобы успешно работать с гособоронзаказом, нужно, во-первых, получить такой контракт. Это можно сделать как в результате конкурсных процедур, если заказчик работает по 223-ФЗ, так и без них. Но перед тем как подавать заявку на конкурс или подписывать контракт, необходимо прочитать его и оценить риски, которые несет ваше предприятие. Определить, что является предметом поставки (описание должно быть внятным и определенным), каковы условия выполнения договора. Это позволит избежать нарушения сроков, поставки не той номенклатуры и внесения в реестр недобросовестных поставщиков.
Во-вторых, нужно разобраться с финансированием. Есть несколько вариантов: банковское или казначейское сопровождение, авансирование или постоплата. Уточните условия получения денег и расчетов с вашими поставщиками. План-график движения средств, составленный до заключения контракта, позволит предприятию избежать кассовых разрывов и риска дополнительных расходов в виде процентов по кредитам. К сожалению, многие руководители в данном случае не читают дальше строки «Сумма контракта составляет. «, несправедливо полагая, что смогут «вырулить». Но работа с денежными средствами на отдельных и лицевых счетах все же заслуживает пристального внимания.
Сейчас конкуренция очень высока на любом рынке. Каждое предприятие ищет пути развития, увеличения спроса на свою продукцию, старается сделать покупателю максимально выгодное предложение. Рынок гособоронзаказа может стать для многих зоной с минимальной конкуренцией и высоким спросом. Но нужно помнить, что гарантированного успеха не существует. Чтобы получить результат, которого у вас еще не было, нужно совершать действия, которых вы еще не делали.
вопрос про работающих в оборонно-промышленной сфере
Я ворвалась к проректору по науке и сказала все, что я думаю об этих придурках в том городе, в котором проходила конференция. Так он туда звонил и долго им высказывал, что доклад у меня по языкознанию, никаких государственных тайн в нашем вузе нет, а есть только тупорылые дети колхозников, которым мы рисуем тройки 
.
Уже давно и Союз развалился, и какие там гостайны в педвузе. Нет, ну может они при Союзе там и обучали испанскому языку и как десантироваться где-нибудь, но на дворе был конец 1990-х. Был сплошной украинский язык, вышиванки и присяга на верность великой незалежной.
Одно хорошо в Москве. У вас можно накатать жалобу. Она выйдет, может, боком, но ее можно накатать, сдать, получить входящий номер и справку, что они ее приняли. И кому-нибудь эту жалобу таки вставят в одно место.
Я думала, что порву того проректора на куски зубами, если он сейчас не позвонит туда и им не устроит балаган. И он при мне барабанил туда проректорам, ректору, короче, галиматья. И каждый смеется, но каждый говорит, что это не я, звоните дальше.
Это были времена, когда у вузов были еще отключены телефоны за неуплату. И барабанить по межгороду можно было тоже далеко не с каждого телефона.
И тут я эксперт! Как устроить в вузе скандал на тему секретности! А послать тезисы на конференцию филологов. Даже не помню, какой это был вуз. Помню, что дыра. Это не в Киеве изобрели такую несусветную глупость.
Субъективные различия оборонки и бизнеса
Личные наблюдашки о различиях между бизнесом, связанным с оборонкой, и просто бизнесом не причастным к государственным заказам. Затронуто всего понемногу: кадры, задачи, условия труда, велосипеды, романтика, руководители и много чего ещё.
Заимев некоторый опыт работы как в местах, связанных с оборонкой и защитой Родины, так и в местах, специализирующихся на обычном зарабатывании денег хочется рассказать те вещи, которых самому не доставало при выборе места работы, а так же те различия, которые сильнее всего запомнилось. Сразу предупреждаю, что я не эргодичен, поэтому все нижеследующие описания носят довольно субъективный характер. Так же, везде подразумеваются IT-шные и инженерные специальности. С иными не знаком и там всё может быть с точность до наоборот.
Далее, для краткости, буду использовать термины «оборонка» и «бизнес», подразумевая под ними компании, так или иначе занимающиеся гос.заказами, и обычные коммерческие компании, соответственно.
Непрофильные активности
Бизнес, обычно, всеми силами старается отказаться от всего, что напрямую не связано с профильной активностью по деньгоизвлечению. То есть сервера — в облака. Бэкапы и восстановление настраивать там же, либо взять готовую схему. Бухгалтерию и уборку на аутсорс. Для любой аналитики, перевода или иной деятельности заключить срочный контракт со специализированным агентством и так далее. В оборонке же нет тенденции к аутсорсу, аутстафу или к регулярным срочным контрактам на непрофильные вещи. Там, обычно, либо открывают новый отдел, либо временно переключают существующих людей на новую активность. Причём перебрасывать людей могут в довольно широких пределах.
Например, можно отправить веб-разработчика на изучение и разработку ESB или реверсинжинирить байт-код CAD-системы. Ну или просто временно превратить разработчика в тех.поддержку.
Многостаночность
Что нормально в военке, то варварство в бизнесе.
Сразу же за предыдущим пунктом следует «широкий» круг задач и интересов. Разработчик может быть ещё и тестировщиком пополам с аналитиком. Все разработчики чуть-чуть админы, так как реального админа может не быть. Тестировщик может быть ещё и тех.поддержкой пополам с техническим писателем. Архитектор верстает в свободное время и фронтендит по необходимости, собирая юзкейсы и фидбэк с пользователей. Тимлид является скрам-мастером, проектным и продуктовым менеджером в одном лице. Конструктор весело бежит в цех и крутит гайки за монтажника/сборщика. Разработчик железа ещё немного математик и баллистику считает. Бизнес-аналитик периодически становится аккаунт-менеджером и секретарём-референтом.
В бизнесе же всё несравненно более скучно (стартапы и прочие неустаканившиеся начинания не в счёт). Отдельный скрам-мастер, аккаунт-менеджер, разработчик, тестировщик, технический писатель, офис-менеджер, несколько видов аналитиков и все эти люди, по большей части, занимаются тем, что подразумевает их должность.
Гибкость в изменении процессов
Пункт спорный. Он, скорее, относится к любой достаточно большой организации, но я его изучал именно в контрасте бизнеса и военки.
В военке много денег, остатки Советского Союза и шевелится она очень медленно, потому что и так работает. Орг.штатная структура в ней прибита гвоздями. То есть все службы, отделы, сектора и прочие структуры жёстко прописаны, документально утверждены и хрен их удастся поменять без маленькой войнушки и изрядного количества сломанных копий.
В бизнесе с этим попроще: если изменения могут принести денег, то изменения выполнят довольно быстро… либо жить все будут плохо и недолго, так как вертеться как-то надо. То есть перетряхнуть состав команд или отделов — это вполне посильная задача для бизнеса, которая не требует великих бюрократических подвигов.
Тут вылезают интересные моменты: редкая военка знает про методологии разработки. Если знает, то отдельной должности типа скрам-мастер (или ему изоморфной) точно нет. Бизнес же только и делает что подкручивает существующий скрам/канбан/ватерфол/etc, либо экспериментирует меняя один на другой.
Здесь же есть несколько неочевидных штук с кадрами.
Короче говоря, сей юридическо-бюрократический опус можно продолжать довольно долго. Там на целую статью хватит. Но это не мой профиль, у меня только личные практические ситуации, поэтому прошу более знающих людей дополнить и, быть может, подробнее описать этот обширный и важный раздел.
Стабильность
Это то, за что любят военку и чего не хватает бизнесу (топовые и градообразующие компании не в счёт). Причин, которые могут развалить бизнес чуть более чем дофига: поплывший курс валют, новый законопроект, сильный конкурент и тд. Чтобы закрыть предприятие, связанное с военкой, нужно либо развалить государство, либо накосячить так, чтобы управление компании больше не смогло доставать гос.контракты. Оба варианта довольно фантастичны.
С соблюдением ТК у военки тоже получше, но это спорная штука. С одной стороны зарплату будут давать как по часам (никаких конвертов и серых схем), будут честные больничные, отпускные, декреты и тд. Плюс будут уплачены все налоги, взносы в страховые, пенсионные и прочие фонды голодающих детей Африки. Это даёт возможность спокойно пользоваться всякими финансовыми инструментами типа вычета НДФЛ, ходить за кредитами в банк и получать иные «блага» цивилизации. Но с другой стороны, если в ТК чего наворотят, то вы это всенепременно почувствуете. Крайний пример: пару лет назад вводили планирование отпусков. Когда в начале года нужно включить внутреннюю Вангу и с точностью до дня сказать, когда пойдёшь в отпуск в течение года. Военка это радостно взяла в оборот, а с бизнесом можно было договориться и не страдать.
Романтика полевых испытаний
В продолжение плюсов оборонки… своеобразных и «на любителя», но плюсов. Вряд ли где-то ещё получится так плотно с боевыми орудиями повзаимодействовать: пощупать ПТУР, пострелять ЗУР, полетать на вертолёте или просто покататься на броне. А армейский юмор и байки — это одна из самых уморительных штук в этом мире. С другой стороны, любые командировки рано или поздно надоедают. Конечно, кого-то прёт от регулярных ползаний внутри самолёта/танка/БМП/РЛС/etc и от процесса замены модулей, которые не влезают в типовые крепления, а кто-то забывает как жена выглядит.
Если продолжать тему с курьёзами, то вот что могло бы быть: вы могли бы прострелить крышу ангара внезапной очередью из опытного образца, посмотреть на неё и понять, что вы у неё далеко не первые такие молодцы; продолбать стратосферный беспилотник или практически продолбать прибор оптического наблюдения и целеуказания весом пару десятков кг в ходе марша до места стрельб из-за того, что его банально привинтить к танку забыли, увидеть как ракета перепутала верх с низом и воткнулась морковкой около пусковой установки и далее в таком же духе. Естественно, все вышеописанные случаи вымышленные и любое совпадение с реальностью является чистой случайностью… но в жизни, обычно, ещё веселее.
Изобретение велосипедов
В силу приближенности к оборонке всё проприетарное либо сильно ограничено в использовании, либо вообще запрещено. А так как отечественных аналогов ещё не завезли, то есть большой простор для творчества. Творчество может выражаться в абсолютно разных областях: организация своей серверной вместо использования облака, своя система управления предприятием вместо внедрения существующей, свои библиотеки для распознавания образов, для баллистики, для работы с геоданными и тд, свой сервер системы контроля версий вместо github даже для очень скромных проектов, свой CI со своими тестами на своих мощностях вместо travis или solano и тд. В общем, если не пугаться, то можно здорово прокачать много разных навыков и понять откуда ноги растут у множества современных сервисов и инструментов. Главный минус в том, что из-за существования готовых инструментов может создаться впечатление бесполезности разработки и впустую потраченного времени. Эдакая «артель «Напрасный труд», а не команда разработки.
Несколько примеров велосипедов, в реализации которых принимал участие:
Бюрократия
Гос.органы склонны к механическому управлению, бизнес — к органическому. Но, на самом деле, всё более размыто и, иной раз, можно найти фееричные примеры как сильно забюрократизированных, так и антирбюрократических процедур по обе стороны баррикад.
Например, поездка на конференцию в случае военки — это процесс вялого таскания бумажек месяца на полтора, который без мата и бурного махания руками сложно описать. А в бизнесе это может обернуться бодрым перебрасыванием email-ов в течение того же срока. Но бизнес считает деньги и выносит из этого урок, оптимизируя процессы, а военка — нет.
Туда же можно отнести процесс закупки ПО. В бизнесе сказал что нужно, обосновал зачем, прикинули профит и отправили в закупку. А разработчик продолжает код писать. В военке же очень тяжело доказать нужность чего-либо, ведь сейчас вы как-то работаете, значит не шибко нужно. Плюс, нельзя просто сказать «купите ПО такое-то», нужно ещё найти где купить, где подешевле, кто по рамочным договорам со спецификациями работает и прочее мракобесие.
А что касается стандартных процедур типа получения справок, отпуска, повышения/понижения, изменения должности и тому подобного, то везде одинаково: бумажное заявление, несколько автографов и побегать по парочке кабинетов. Электронного документооборота, хотя бы внутреннего, не видел нигде.
Чистота туалетов
Теперь зайдём немного с другой, нестандартной, стороны. В книге «Ракеты и люди» Черток писал:
Устинов беспощадно расправлялся с начальниками цехов и производств за грязь и бескультурье. При посещениях завода он начинал с туалетов. Обычно в цехах задолго до подхода к туалету разносился характерный «аромат». В самих туалетах надо было ходить по лужам. Устинов приходил в ярость и гремел: «Какой сортир, такой и начальник цеха. Пока не добьетесь образцовой чистоты в своих сортирах, не будет чистоты и в цехах».
Как бы это странно не звучало, но оно так и есть. Масштаб бедствия, конечно, везде разный, но посыл вышеизложенной цитаты актуален и по сей день. Бизнес в этом плане преуспел гораздо больше, нежели оборонка.
Из личного: жила-была у нас способная и подающая большие надежды барышня-аналитик. Работала хорошо, но недолго и одной из причин ухода были те самые злосчастные ватерклозеты.
Всё зависит от руководителя
В военке особенно. Так как в бизнесе довольно хорошо следят за успехами и косяками сотрудников, а в военке всем решительно пофиг и только непосредственный руководитель может что-то сделать, если ему не всё равно. Всякие практики эволюэйшенов, регулярные беседы руководителя с сотрудником и прочие подобные мероприятия — это не про военку. Там пока не припрёт, никто не спросит, как дела. Все основные инициативы в этом районе идут от руководителей, а не заложены на уровне предприятия и/или бизнес-процессов. Так что обращать внимание на своего будущего начальника — это всегда важно, но в военке — важно вдвойне.
Отношение к джунам
Военка любит джунов, так как они дёшевы и их много. Бизнес — когда как. Либо у него есть конкретные планы по их ускоренной прокачке (например, Техносфера, Академия Яндекса и проекты поменьше), либо он ориентирован на мидлов и выше.
В моей практике был странный случай, корни которого я так и не понял. Военка имела доступ к большому массиву джунов. Фильтровала их, обучала, прокачивала до мидлов, но абсолютно не могла удержать. То есть были интересные задачи, были люди, которые обучали, но аппарата для удержания не было никакого. Люди бились головой в потолок и шли на другую работу. И компанию это вообще никак не парило, страдали только команды разработчиков, так как силы на обучение уходили, а средний уровень в них неизменно болтался на одной и той же отметке из-за текучки. К чему я это? К тому, что потолок может внезапно подкрасться из-за угла и нужно быть к нему готовым. А ещё это хороший вопрос к работодателю в конце собеседования.
Текучка кадров
В продолжение предыдущего пункта. В военке работы с персоналом очень мало и желание удержать людей не шибко большое, поэтому текучка поболее, нежели в бизнесе. Это и плюс и минус. Плюс: можно узнать много интересных людей и поучаствовать в множестве собеседований. Минус: может быть тяжело собрать дружную команду, которая будет раскидывать баги лопатой и завозить фичи тачками. Эта же штука, как говорил выше, ограничивает сверху навык всей команды.
Работа с кадрами
Так как военка, частенько, совмещает в себе как разработку ПО, так и производство физических железок, то есть нюансы в подборе кадров. Отдел персонала гораздо лучше работает с теми, кого чаще ищет. То есть найти хорошего токаря-фрезеровщика — не вопрос. А вот с программистами — засада. Если они в меньшинстве, то и кадры для них искаться будут посредственно. Например: регулярно приносить резюме Си-шных, эмбедед и вериложных разработчиков на позиции веб-программистов — это для них нормально. Как следствие — проще самому искать людей по форумам и копать тот же hh в поисках кандидатов.
Ещё есть интересная особенность. Уж не знаю болезнь ли это военки или все так делают. Если есть в глазах проблески разума, то вас могут затаскать по «бонусным» минисобеседованиям. Из личной практики: пришёл на программиста, а меня по пути в кабинет собеседования протаскивают ещё через 2-3 и там предлагают какую-нибудь дичь в виде разработки железа. Аж бесит.
У бизнеса, в этом плане, получше. Так как компания специализируется на чём-то одном. Эйчары ищут конкретных узких специалистов и умеют это делать. К тому же, они знают, что надо говорить соискателям и экономят время разработчиков, которым не приходится рассказывать много о том, чем компания занимается и зачем. Ну и соискателям проще, так как им говорят по делу и об их будущей работе, а не о птичках и прочих абстрактных вещах.
Сверхурочные
Все ими страдают, но, по личному мнению, в военке их немного больше. Ещё Черток описывал интересную штуку во второй части «Ракеты и люди», когда аврально готовили первый пуск АМС на Марс:
15 сентября на полигон прибыла госкомиссия, её председатель Руднев спросил у Чертока: «Каждую ночь, когда мы приходим в МИК, я вижу, торчит из аппарата одна и та же задница! Она тоже полетит на Марс?»
Конечно, сравнивать авралы того времени с современным условиями не совсем корректно и со времён СССР ситуация немного улучшилась, но тенденция, как мне кажется, сохранилась. Что касается оплаты оверхеда, то она у всех одинаково скромна, я чаще всего, видел х1-х1.5 от ставки.
Безопасники
У военки это, чаще всего, упоротые ребята, напоминающие параноиков кгб-шников и пользующиеся советскими методами: всё запретить, бумажка на каждый чих и никакого конструктивного диалога. В бизнесе иначе: если вы не банк или ему подобный, то безопасников, как таковых нет и админы-девопсы просто раздают доступ к VPN по запросу. Если же безопасники есть, то они более вменяемые, понимают цели бизнеса и сильно в потребностях не ограничивают, хоть и могут наворотить вундервафельные способы доступа к нежным нужным ресурсам.
Зато, благодаря этим ребятам можно неплохо изучить основы эксплуатации уязвимостей, реализацию бэкдоров, нестандартные способы организации тунелей и прочие орудия борьбы с «безопасными» вредителями. И всё это исключительно в контексте выполнения служебных обязанностей. Иногда доходит до смешного и без какого-либо из вышеперечисленных хаков просто не получается выполнить свои прямые обязанности по отладке железки в поле или сопровождению изделия в ходе эксплуатации.
В моей практике, из самого безобидного, был следующий случай: доступ во внутреннюю сеть был строго по карточкам и из всего вороха внутренних серверов по VPN было доступно штучки 3, а для полноценной разработки было нужно ещё несколько, к которым доступ не давали ни под каким предлогом. Но в то же время было разрешение на удалённую работу и потребность вечерами что-нибудь поковырять. Поэтому приходилось пробрасывать обратный тунель и по VNC сидеть на рабочем компьютере, у которого есть доступ ко всем ресурсам, необходимым для разработки. Вроде как делаю то, что разрешили, но способ противоречит здравому смыслу и правилам безопасности.
Доступ в Интернет
Военка его очень любит лимитировать и обрезать всяческим образом. Бизнес такое тоже вытворяет, но на программистах редко экспериментирует, так как у них без интернета производительность сильно падает. В любом случае, для людей с юниксом, рутом и хотя бы одним открытым портом в мир — это ограничение небольшая проблема, но всё равно поизвращаться приходилось. Из плюсов: большая мотивация изучить сети. Благодаря ограничениям я научился пробрасывать порты, делать обратные туннели, многократно вкладывать туннели друг в друга, понял зачем нужен юзер-агент и даже узнал про icmp-туннели.
Требования
В оборонке есть ГОСТы и ОСТы — это и очень хорошо и очень плохо. На ГОСТ можно сослаться и он, чаще всего, является истиной в последней инстанции, а вот в бизнесе такой жёсткой точки опоры нет и получается «закон — что дышло: куда повернёшь — туда и вышло». Другой вопрос, что ГОСТы местами конфликтуют (пример, к сожалению, не приведу, помню сам факт), а местами прямо бесит то что написано (так как это было актуально лет 10-15 назад, а новой редакции ещё не выпустили), но в целом жить можно и здравый смысл там ощутимо присутствует (весь опыт основан, по большей части, на изучении ГОСТов, связанных с ЕСКД, ЕСПД, в частности ГОСТ 2.106, 2.112 и их окрестности).
Справедливости ради, в бизнесе вместо ГОСТов есть менеджеры продуктов и хотелки клиентов. Но я до сих пор не знаю кто более безумен: клиент или гос.заказчик. Ибо и те и другие выдают поистине шедевральные вещи. Например, в одном из ТЗ был пункт (не дословно): «ПО должно оперативно адаптироваться к любым изменениям требований со стороны заказчика».
Касаемо ГОСТов: в жизни был единственный случай, когда была попытка им не следовать. В одном из договоров было прописано, что нужно оформить документацию таким-то образом не смотря на требования ГОСТа такого-то. Это влекло немаленькие затраты времени и сил, так как все процессы, связанные с документацией, отработаны годами и все ГОСТы о ней сотрудники цитируют как «Отче наш». Когда начали выяснять как же это так, то все смотрели на сей договор как на дьявольскую рукопись и чуть ли не креститься начинали. В итоге обсудили с заказчиком и обошлось. После этого случая получил очень наглядное представление о силе ГОСТа.
Причины
Всё-таки хочется сказать пару слов о том, почему, как мне кажется, такое разделение.
Во-первых, в военке очень часто смешаны в одном месте физическое производство и разработка ПО. А в одинаковой манере этими штуками ну никак нельзя управлять. Что же, однако, не мешает военке именно так и поступать.
Во-вторых, советская закваска. Как говорится, «там Русский дух, там Русью пахнет». Может быть, это чисто субъективное и другим так не кажется. Может быть, это из-за банальной покраски стен до середины с характерной линией более тёмной краски на месте стыка. А может, это из-за процессов и стандартов, которые как раз закладывались в СССР и дошли до нашего времени в малоизменённом виде.
Ну и последнее, оно же главное. Военка гораздо чаще придерживается правила «работает — не трогай» (качество «работы», в данном случае, не учитывается). Поэтому раскачать и сподвигнуть её к переменам значительно сложнее.